アカウントエグゼクティブ（超エンタープライズ・ABM特化）
Description
私たちについて
新たな「基準」をつくり、社会構造そのものを変える
クラウドや生成AIをはじめとするテクノロジーが、あらゆるビジネスの基盤となった現代。
企業は様々なサービスや取引先とつながり、これまでにないスピードで事業成長を加速させています。
一方で、こうしたネットワークが広がるほど、接続先を通じたサイバー攻撃や情報漏えいなど、企業が直面するセキュリティリスクもまた、肥大化しています。
どのサービスを使い、誰と取引し、何に投資するのか。
セキュリティは、「リスクから企業を守る」だけでなく、「デジタル技術の活用や企業間取引を前進させる」基盤へ。 いま、セキュリティの役割が大きく変わろうとしています。
もはや情報セキュリティ部門だけが向き合う専門領域ではなく、経営判断の軸となり企業の成長を左右する、重要な指標となりつつあるのです。
そんな中、社会には取引先や利用するサービスのセキュリティを客観的に判断するための「共通基準」がありません。基準がなければ、企業は新しいテクノロジーや取引に踏み出せない。セキュリティへの不安が、DXの促進やAI活用を停滞させ、イノベーションの足かせになってしまう。
アシュアードがまず目指すのは、 第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせること です。
企業がお互いを信頼し、安心して取引をすることができる世界へ。
そのための新しい 『社会インフラ』 を、私たちは築こうとしています。
【記事】 3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体(https://newspicks.com/news/14399078/body/)
▼代表・大森出演のPIVOT
【動画】 【サイバーセキュリティの最前線】サイバー攻撃の標的は取引先企業(https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4)
【動画】 Visionalグループ発／クラウドサービスから委託先企業まで第三者評価(https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk)
なぜ今、アシュアードなのか
身近な被害が、企業の経営を左右している
いつも使うアプリから個人情報が流出する。食品の出荷が止まり、病院ではカルテが見れなくなる。
セキュリティの問題は、私たちにとっても決して他人事ではない、 社会課題 です。
直近も、金融機関や通信事業者など幅広い事業者で不正アクセスによる情報漏えいの公表が相次いでいます。東京商工リサーチによると、上場企業とその子会社では、1回の事故で100万件以上の個人情報が漏えいするケースが多発し、中には1,000万件を超える情報が流出した事故も発生しています。
企業にとってセキュリティは、顧客からの信頼を守り、事業を止めないための 経営課題 になっています。
国が後押しするセキュリティ産業のポテンシャル
国もサイバーセキュリティを、経済成長を支える戦略分野の一つに位置づけています。
2026年7月の「日本成長戦略」では、国内市場が年10%成長するとの見通しも示され、国産のサイバーセキュリティ製品の開発や、政府機関などでの積極的な活用を推進しています。「企業ごとの対策に任せる」から状況は一変し、 産業として育てる動きが、国の政策として進んでいます。
高まる需要を、大手企業とともに事業へ変えていく
アシュアードのセキュリティ評価は、 2,000社を超える企業に導入されています 。
三菱UFJ銀行様、三越伊勢丹ホールディングス様、小田急電鉄様など、金融・小売・交通と業界を越えて、日本を代表する企業に選ばれています。
クラウドサービスの評価で培った知見と、顧客との対話から見えてきた課題をもとに、「Assured企業評価」や「Assuredクラウド評価 金融版」へとサービスも広がっています。
今あるサービスを広げるだけでなく、 顧客との対話から次に必要な仕組みを見つけ、新しい事業にしていく 。市場が大きく動く今だからこそ、その成長を自分たちの手でつくっていくことのできる面白いタイミングです。
導入企業一覧（一部抜粋）(https://speakerdeck.com/assuredjp/assured-company-deck?slide=23)
私たちが現在展開している3つの事業
独自のデータプラットフォームを基盤に、今後も多方面に事業を創出していく予定です。
- Assuredクラウド評価 （https://assured.jp/(https://assured.jp/)）
クラウドサービスの安全性を可視化・評価するセキュリティ評価プラットフォーム - Assured企業評価 （https://assured.jp/company-eval/(https://assured.jp/company-eval/)）
サプライチェーン・取引先企業のセキュリティリスクを一元的に可視化・管理する評価プラットフォーム - yamory （https://yamory.io/(https://yamory.io/)）
ITシステムやソフトウェアの脆弱性を一元管理し、安全な運用を実現するセキュリティSaaS
募集背景
一つの製品の提案から、顧客のセキュリティ課題全体に向き合う提案へ
アシュアードでは、クラウドサービスや取引先企業のセキュリティを評価する「Assured」と、ITシステム・ソフトウェアの脆弱性を管理する「yamory」を展開しています。
大手企業のセキュリティ課題は、利用するサービス、取引先、自社のシステムなど、複数の領域にまたがります。それぞれに製品を提案するだけでなく、顧客が何を優先し、どのような順序で対策を進めるべきかまで、ともに考えられる存在になりたいと考えています。
そのために今、マーケティング・インサイドセールス・アカウントセールスが、重点顧客の開拓方針を共有して動くABM体制への転換を進めています。
国内トップクラスの大手企業に向き合い、複数のプロダクトと社内の専門性を組み合わせながら、顧客との関係も、提案のあり方もつくっていく仲間を募集します。
お任せしたいこと
「Assured」と「yamory」を組み合わせた提案を通じて、大手企業の新規開拓と、既存顧客への提案拡大を担っていただきます。
顧客の経営層・CISOなどと中長期の課題を議論し、個別製品の導入にとどまらない、セキュリティ対策の改善計画を提案する役割です。
- 大手企業の意思決定を理解し、接点をつくる
顧客の組織構造や部門間の関係、意思決定プロセスを踏まえたアカウント攻略の設計
マーケティング・インサイドセールスと連携した、経営層やキーパーソンとの接点創出
- 複数のプロダクトを組み合わせ、解決策を提案する
顧客が抱える中長期のセキュリティ課題と、対策の優先順位の把握
「Assured」「yamory」を組み合わせた提案と、新規導入・利用拡大に向けた案件推進
- 顧客との対話を、プロダクトの進化につなげる
経営層から得たニーズや、商談の停滞・失注の背景を、開発・プロダクトチームへ還元
顧客ごとの成功事例や運用モデルを、他の顧客にも提供できる標準機能・サービスへつなげる企画・連携
- 個人の経験を、チームで市場を開拓する仕組みに変える
アカウント攻略の進め方や提案の知見の言語化・共有
部門・事業を越えて連携し、継続的に成果を生み出す営業プロセスの構築
このポジションの面白さ
「何を売るか」だけでなく、「何から解決するか」を考える
取引先の安全性を確かめることと、自社システムの脆弱性を管理すること。大手企業には、異なる領域の課題が同時に存在しています。
一つの製品で解決できる範囲に話を閉じず、顧客の経営層と、どこにリスクがあり、何から手をつけるべきかを議論する。複数のプロダクトを持つアシュアードだからこそ、顧客の課題を起点に提案を組み立てられます。
一社への提案が、次のサービスの形になる
顧客が求めることと、今のプロダクトでできることは、必ずしも一致しません。その違いや、提案が進まなかった理由にも、事業を育てる手がかりがあります。
現場で得た情報を開発・プロダクトチームへ届け、個社で生まれた解決策を、より多くの企業が使える仕組みにしていく。営業活動を通じて、サービスそのものの進化に関われる仕事です。
大手企業との向き合い方を、組織としてつくる
マーケティングが接点をつくり、営業が商談を引き継ぐ。それぞれが別々に動くのではなく、どの企業に、誰を通じて、どのような提案を届けるかを一緒に考える体制をつくっています。
自分の担当案件を前に進めるだけでなく、その経験を次の案件や他のチームにも活かす。事業部の枠を越えて、大手企業を開拓する方法からつくっていけるタイミングです。
必須要件
無形商材の法人営業経験（新規開拓または既存顧客への深耕営業）
大手企業向けの営業経験、または役員層・経営層への提案・折衝経験
複数の部署を巻き込み、企画や取り組みを進めた経験
任意要件
複数の商材を組み合わせた提案や、クロスセル・パッケージ提案の経験
求める人物像
アシュアードのミッション・ビジョンに共感し、事業を通じて実現したい方
これまでの営業手法に固執せず、新しい市場や顧客に合わせて学び、行動を変えられる方
製品の提案にとどまらず、顧客の経営課題や対策の優先順位まで踏み込んで考えたい方
顧客の声をプロダクトやサービスの改善につなげることに面白さを感じる方
自分の成果だけでなく、部門を越えた連携や、チームで成果を出す仕組みづくりにも取り組みたい方
参考記事
アシュアード社 公式note
https://note.com/assuredjp/(https://note.com/assuredjp/)
Assured採用サイト
https://careers.assured.jp/(https://careers.assured.jp/)
yamory 採用サイト
https://assured.inc/careers/yamory(https://assured.inc/careers/yamory)
代表・大森のnote
https://note.com/atsumori(https://note.com/atsumori)
【職種 / 募集ポジション】
アカウントエグゼクティブ（超エンタープライズ・ABM特化）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 14,000,000円
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む） 月給：575,000円〜1,000,000円 基本給／月：438,095円〜761,904円 固定残業代／月：136,905円〜238,096円 ※40時間超過分については別途支給 ・賞与：原則年2回、業績に準ずる ・査定：原則年2回
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
会社情報
【会社名】株式会社アシュアード
【代表者】
代表取締役社長 大森 厚志
【本社所在地】
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
【オフィス所在地】
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F ※上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
【勤務形態】
フレックスタイム制 （※コアタイムなし 始業時間帯：5:00〜13:00 終業時間帯：12:00〜22:00）
【出社・リモート勤務】
ハイブリッドワーク （週4日出社+週1日リモートワーク可/出社日：月火木金/月末最終営業日は曜日にかかわらず出社）
【休暇】
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）
【休日】
土日祝休
【各種保険】
各種社会保険完備
【待遇・福利厚生】
関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等
【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）
【参考情報】
アシュアード社 公式note https://note.com/assuredjp/ Assured採用サイト https://careers.assured.jp/ yamory 採用サイト https://assured.inc/careers/yamory 代表・大森のnote https://note.com/atsumori
【プライバシーポリシー】
Visional Groupの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。 [採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて] https://www.visional.inc/ja/careers/privacyhandling.html
【その他】
【勤務地及び業務の変更範囲】 勤務地：会社の定める場所（出向等を含む） 業 務：会社の定める業務（出向等を含む）