AWS Marketplace Program Manager
Summary
Drive cloud-marketplace sales for Trend Micro’s security products on AWS Marketplace by designing GTM models, coaching sellers, and closing deals to hit revenue targets.
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
AWS・Azure・Google Cloud等のクラウドマーケットプレイスを通じた自社ソリューションの販売拡大を推進するため、Marketplaceビジネスモデルの企画・開発からMarketplace商談のクローズ支援まで、Commercial部門の売上目標達成と継続的な2桁成長を支える中核的な役割を担う。
【主な業務内容】
・ Marketplaceビジネスの企画開発：AWS Marketplace等を活用した新しいビジネスモデルやビジネスプロセスを企画し、計画・開発・運用まで推進する。必要な社内外の関係者（クラウドベンダー、パートナー企業、社内関連部門）と協調して実行する。
・ Marketplace商談の営業支援：営業イネーブルメント（Marketplace販売手法のトレーニング・ナレッジ共有）、社内外関係者からのQA対応、営業商談同行、見積構成支援、受発注業務管理を通じて、Marketplace経由の商談クローズを加速させる。
・ Marketplace成約率・単価向上：個別案件支援にとどまらず、Marketplace全体の成約率・取引単価が向上するよう、データに基づくマネジメントと改善施策を実施する。
・ プロセス改善・ナレッジ管理：Marketplace関連の営業プロセスにおける改善ポイントを継続的に洗い出し、ベストプラクティスの蓄積・展開を関連部門と連携して推進する。
【応募要件（必須）】
・ 企業向けソフトウェア・SaaSビジネスにおける営業、プロジェクトマネジメントまたは営業支援業務の経験5年以上
・ AWS Marketplace経由での販売経験、およびPrivate Offer・CPPO等の仕組み・プログラムに関する知識
・ クラウドビジネスまたはクラウドマーケットプレイス（AWS / Azure / Google Cloud等）に関する基本的な理解
・ レベニューメーキングスキームへの理解（見積・受発注・契約プロセスを含む）
・ Marketplaceや新規ビジネスモデルの立ち上げに主体的に関与したいという強い意欲
・ セルフスターターとして課題を自ら発見し、関係者を巻き込みながら解決できる姿勢
【応募要件（歓迎）】
・ Azure Marketplace・Google Cloud Marketplaceでの販売・調達・運用経験
・ ビジネス開発（BizDev）または新規ビジネスモデル立ち上げの実務経験
・ プロジェクトマネジメントまたは課題解決能力の高いエンジニア・SE出身者
・ 自社ソリューション（セキュリティ製品・サービス）の取り扱い経験
・ クラウドベンダーまたはパートナー企業との協業・アライアンス経験
・ プリセールス・インサイドセールス・営業企画等の支援業務経験
・ マネジメントまたはコーチングの経験
・ 英語でのビジネスコミュニケーション経験（海外チームおよびクラウドベンダーとの連携場面あり）
【ポジションの魅力】
・ クラウドマーケットプレイスという成長市場において、ビジネスモデルの企画から実行まで一気通貫で携われる希少なポジション。
・ 自身の問題解決力・アイデアがMarketplace売上に直結し、貢献の可視化と組織全体への影響力を実感できる環境。
・ AWS・Azure・Google Cloudのクラウドベンダー、社内営業・マーケティング・オペレーション等、幅広いステークホルダーと協働することでクラウドビジネスの専門性を磨ける。
・ 将来のキャリアパスとして、Cloud Deskチームのリード、Revenue Operations、または営業・事業企画領域など多方面への成長が可能。
＜社内管理コード＞
#LI-WH1
私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。