B TO B業務開發主管

我們正在尋找一位 **具備 B2B 開發經驗的業務經理專注於 ,負責拓展與 **幼稚園、月子中心、企業機構,異業和跨界合作** 的合作機會。

理想人選應具備 **銷售經驗、人際關係經營能力、獨立開發市場的能力**，並且對 **童裝、制服訂製、企業客製化市場** 有一定了解。

此職位將負責開發客製化制服專案，包括：
**幼稚園 & 月子中心制服設計訂製**
**企業員工嬰幼兒禮品合作**
**高端童裝品牌 B2B 批量採購**
**經銷商或零售店開發**
**跨界或異業結盟**
【工作職責】
1. **制服 & 童裝 B2B 業務開發**

• 開發並維護 **幼稚園、月子中心、企業機構（如醫療院所、銀行、品牌企業）** 的制服 & 童裝合作機會。
• 針對不同機構需求，提供 **客製化制服設計方案**（園服、工作服、寶寶專用制服等）。
• 透過 **電話、社群媒體、業界展會、企業拜訪** 開發新客戶，建立長期合作。

2. **銷售策略與市場分析**

• 針對 B2B 童裝與制服市場擬定銷售計畫，提高合作夥伴轉換率。
• 研究市場趨勢、競爭對手動向，提出業務優化策略。

3. **客戶關係維護與專案管理**

• **與設計團隊合作**，確保制服款式符合客戶需求，並能準時交付。
• 定期回訪客戶，提供售後支持，提升客戶滿意度與續約率。
• 了解客戶對產品的反饋，與內部團隊合作優化供應鏈。

4. **參與展會與異業合作**

• 代表公司參與國內外母嬰展、幼教展、產業論壇，拓展商業夥伴關係。
• 與異業品牌（如親子餐廳、婦嬰保養品公司等）進行跨品牌合作，開發新的商業模式。

負責從提案、商務談判、合約簽署到後期維護的全過程。

協調內部團隊（設計、生產、行銷）產出符合 B2B 客戶需求的客製化方案。---
【職位要求】
✅ **經驗與技能**

• 5 年以上 **B2B 銷售 / 業務開發** 經驗（具備**制服訂製、童裝、幼教、婦幼產業**經驗者優先）。
• 熟悉 **制服設計 & 訂製流程**，能夠提供完整的解決方案給機構客戶。
• 具備 **獨立開發市場** 的能力，能 **從 0 到 1** 建立合作機會。
• **能與設計團隊合作**，清楚傳達客戶需求，並協助專案管理。
• 具備 **良好的溝通能力與談判技巧**，能清楚傳達品牌價值與產品優勢。

核心能力：

極強的提案能力： 能將 bbc 的「有機藝術」轉化為商務價值，說服合作夥伴。

財務意識： 需具備基本的毛利計算能力，確保開發的通路具備獲利性。

獨立作戰： 具備創業精神，能從 0 到 1 摸索出新的業務模式。

✅ **個人特質**

• **積極主動、抗壓性高**，能夠面對業績挑戰。
• **善於關係經營**，懂得如何與企業客戶建立長期合作。
• **對母嬰市場、制服設計、教育產業有興趣**，能快速掌握行業趨勢。

**【加分條件】**
⭐ 具備 **童裝或制服訂製相關經驗**
⭐ 有 **服裝設計 / 紡織 / 訂製品開發相關知識**
⭐ 曾負責 **企業制服 / 幼兒園園服 / 員工嬰幼兒禮品合作**
⭐ 熟悉 **日本、台灣 B2B 市場的運作模式**

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