B2B 餐飲與業務用市場 (北區) (另有業績達成季獎金)

【 職位概述｜About the Role 】

作為進口冷凍食品 B2B 業務用市場（Foodservice, Industrial & Regional Accounts）的關鍵商務開拓者（Business Hunter），你將代表公司將全球優質進口冷凍食材、水產海鮮、肉品調理及特色加工原料，導入台灣多元商用市場。

本職位聚焦於「多元業務通路開發」，包含地方連鎖餐飲/超市、食品加工廠產線、烘焙連鎖體系、中央廚房與大型團膳等客戶。你將扮演國際供應鏈與在地客戶需求之間的橋樑，以專業的進口原物料整合方案推動試樣與落地合作，並享有具競爭力的業績達成激勵獎金。

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【 主要工作內容｜Key Responsibilities 】

◆ 進口冷凍食材 B2B 新客策略開拓（New Business Development）
・主動鎖定地方連鎖餐飲、烘焙體系、食品加工廠、團膳央廚等商用客群，進行陌生拜訪、產品簡報與商務提案。
・洞察客戶產線原料替換、成本優化或菜單升級需求，精準推廣合適之進口冷凍原物料與規格品，推動試樣、打樣及合約簽訂。

◆ 核心客戶深耕與進口品項擴展（Account Penetration & Cross-selling）
・經營並深耕既有 B2B 關鍵客戶，持續提升各品類進口食材之採購佔比（Share of Wallet）。
・緊密對接客戶端採購、研發（R&D）及主廚團隊，掌握年度菜單改版與工廠排產節奏，促成多品項長期穩定供貨。

◆ 經銷體系協同與商務金流控管（Distributor & Credit Management）
・協同區域冷凍食材經銷商與批發夥伴，推進終端業務用戶的配送覆蓋與訂單對接。
・落實 B2B 交易之報價管理、合約審查、客戶信用額度評估與應收帳款（AR）回收，確保金流穩健。

◆ 國際進口供應鏈與跨部門對接（Import Supply Chain Collaboration）
・與公司進口採購、倉儲物流及品保團隊緊密協作，精準掌握國際船期、通關檢驗進度與現貨庫存水位。
・協助處理客戶規格檢驗需求（如 COA、進口檢驗證明）、溫控與品質客訴，迅速提供專業技術支援與改善方案。

◆ 國際食品市場洞察與商務回報（Market Intelligence & Reporting）
・掌握國內餐飲/烘焙趨勢、加工廠原料需求動向，並結合國際進口原物料行情與同業定價，回報市場情資。
・定期追蹤業務開發進度（Pipeline）、銷存結構與專案毛利，產出商業決策報表並向管理層提出產品引進與銷售策略建議。