B2B Sales & BD (AI Agent)
About
[ 네오사피엔스 ]
네오사피엔스(Neosapience)는 KAIST에서 박사 학위를 마치고, LG전자와 퀄컴(Qualcomm)에서 오디오 머신러닝을 연구한 김태수 대표가 동료들과 함께 2017년에 창업한 스타트업입니다. 딥 러닝(deep learning) 기반의 감정 표현 및 운율 조절, 다중 언어가 가능한 최고 수준의 음성 합성 원천 기술을 보유하고 있습니다.
2022년 2월 실리콘밸리 투자사인 BlueRun Ventures의 주도로 256억원 (미화 2150만불) 시리즈B 투자유치를 하였으며, 2023년도에는 정부에서 지정한 글로벌 혁신기업으로 성장 가능성이 높은 '혁신아이콘' 기업으로 선정되어 투자와 보증 지원을 받게 되었습니다. 2025년도에는 추가 투자를 유치를 완료하고 IPO를 준비하며, 국내 1위 TTS 서비스를 넘어 글로벌 대화형 Voice AI 회사로 성장하기 위해 훌륭한 동료들이 함께 고군분투 중입니다.
[포지션 소개]
네오나 에이전트는 음성 인식·생성형 AI·음성 합성 기술로 고객과 자연스럽게 대화하며 실제 업무를 수행하는 Voice AI Agent입니다.
AI Agent 시장은 빠르게 커지고 있지만, 정작 많은 기업은 "이걸 우리 업무 어디에, 어떻게 써야 하는가" 를 아직 정의하지 못했습니다. 바로 여기에 네오나 세일즈의 역할이 있습니다.
우리는 이미 만들어진 수요에 제품을 파는 것에서 시작하지 않습니다. 네오나가 필요한 고객을 먼저 발견하고, 그들의 업무 속 문제를 파고들어 AI Agent가 풀 수 있는 새로운 Use Case와 Business Opportunity를 직접 설계합니다.
고객과 시장을 가장 가까이에서 만나며, 네오나가 어디에서 가장 큰 가치를 만들지 함께 찾아갈 세일즈 동료를 기다립니다.
[이 자리에서 경험하게 될 것]
01. 세일즈를 경험합니다. 정해진 방식이 아니라, 새로운 시장에서 고객과 Use Case를 직접 발굴하고 검증합니다.
02. 고객의 문제를 정의하고 해결합니다. 고객의 요청을 그대로 받아들이기보다, 그 뒤에 있는 문제를 발견하고 해결 방법을 제안합니다.
03. 제품·기술팀과 함께 고객을 만듭니다. 시니어 세일즈, Product·Tech 팀과 함께 제안부터 PoC, 계약까지 경험합니다.
04. Neona의 Sales Playbook을 함께 만듭니다. 시장에서 얻은 인사이트를 바탕으로 Target, Message, Use Case와 세일즈 방식을 만들어갑니다.
Responsibilities
• 산업과 기업을 분석해 잠재 고객을 발굴하고, 인바운드·아웃바운드 활동으로 새로운 세일즈 기회를 만듭니다.
• 고객의 비즈니스와 업무 프로세스를 이해하고, Neona가 해결할 수 있는 문제와 Use Case를 발굴합니다.
• 고객과의 Discovery를 통해 표면적인 요청보다 실제 해결해야 할 문제와 원인을 파악하고 구체적인 과제로 정의합니다.
• 고객 문제를 바탕으로 활용 시나리오를 제안하고 제품 데모를 진행합니다.
• 시니어 세일즈 및 Product·Tech 팀과 함께 제안, PoC, 견적·계약까지 세일즈 과정을 수행합니다.
• 고객·시장 인사이트와 Pipeline을 체계적으로 관리하고, 이를 바탕으로 Neona의 Sales Playbook을 함께 만들어갑니다.
Requirements
• B2B SaaS·AI·IT Solution 등에서 Sales 또는 BD 경험이 2년 이상인 분
• 인바운드 리드 관리에 그치지 않고, 아웃바운드를 통해 새로운 고객과 세일즈 기회를 직접 발굴해본 분
• 고객의 비즈니스를 빠르게 이해하고, 대화를 통해 요청 너머의 실제 문제를 발견하고 구조화할 수 있는 분
• 새로운 기술과 산업을 빠르게 학습하고 고객의 언어로 쉽게 설명할 수 있는 분
• 정답이 없는 상황에서도 가설을 세우고 빠르게 실행하며 결과를 만들어가는 분
• Pipeline과 Next Action을 체계적으로 관리하고 끝까지 실행하는 분
Preferred
• AI Agent·SaaS·API·Cloud·AICC 등 B2B Technology Product를 판매하거나 제안해본 경험
• 신규 제품이나 시장에서 01 단계의 고객을 직접 발굴해본 경험
• Prospecting Discovery Demo Proposal PoC Closing 등 B2B Sales Cycle을 폭넓게 경험해본 분
• AICC·교육·모빌리티·콘텐츠·커머스 등 Neona가 활용될 수 있는 산업에 대한 경험이나 이해
• 초기 스타트업이나 신규 사업에서 정답이 없는 시장과 고객을 개척해본 경험
Benefits
• 함께 일하고 싶은 동료들과 즐겁게 일해요!
• 점심/저녁 식사, 간식, 음료 모두 회사에서 제공해요.
• 성장을 위해 읽고 싶은 책, 가보고 싶은 세미나, 배우고 싶은 직무 교육을 지원해요.
• 업무 효율성을 위한 유료 툴을 다양하게 사용하며, 지원해요.
• 선택적 근로시간제를 병행하여 개인에게 맞는 최대한의 몰입을 추구해요!
• 모두 함께 자기주도적인 업무와 조직문화를 만들어 갑니다.
• 컨펌 없이, 날짜 제한 없이 자유로운 휴가 사용이 가능해요.
• 각종 국제 학회나 주요 국제 전시회 참가를 독려해요.
• 차분한 분위기 속 유연한 협업과 동료에 대한 존중이 갖춰진 곳이에요.