B2B Sales Manager

Ми — компанія з понад 7-річним досвідом у сфері affiliate-маркетингу та арбітражу трафіку в криптовертикалі.
Також ми розробляємо власні IT-продукти для компаній, що працюють із криптою та affiliate-маркетингом. Наші рішення допомагають автоматизувати продажі, роботу з лідами, комунікацію з клієнтами та інші бізнес-процеси.
Зараз ми шукаємо сильного B2B Sales Manager, який уміє не просто презентувати продукт, а якісно кваліфікувати потенційних клієнтів, виявляти їхні потреби, формувати цінність рішення та доводити переговори до оплати.
Нашим продуктам і специфіці ринку ми навчимо. Водночас нам потрібен спеціаліст із уже сформованими навичками B2B-продажів, оскільки навчати продажів із нуля ми не зможемо.
Що потрібно буде робити
Працювати з потенційними B2B-клієнтами у сферах crypto, Forex та affiliate-маркетингу.
Проводити якісну кваліфікацію лідів: визначати потребу, бюджет, повноваження співрозмовника та строки ухвалення рішення.
Виявляти реальні завдання і проблеми бізнесу клієнта.
Підбирати та презентувати відповідне IT-рішення.
Проводити онлайн-зустрічі та демонстрації продуктів.
Пояснювати цінність продукту мовою бізнес-результатів.
Працювати із запереченнями та сумнівами клієнтів.
Готувати комерційні пропозиції.
Самостійно вести повний цикл продажу — від першого контакту до оплати.
Підтримувати комунікацію з клієнтом на всіх етапах угоди.
Вести CRM та фіксувати актуальну інформацію щодо кожного ліда.
Передавати команді зворотний зв’язок від клієнтів і інформацію про потреби ринку.
Виконувати індивідуальні показники з продажів.
Кого ми шукаємо
Досвід у B2B-продажах від 2 років.
Практичний досвід самостійного ведення повного циклу угоди.
Уміння професійно кваліфікувати потенційних клієнтів.
Уміння ставити правильні запитання та виявляти справжню потребу клієнта.
Сильні навички проведення переговорів, презентацій і роботи із запереченнями.
Уміння формувати цінність продукту та доводити угоди до оплати.
Розуміння специфіки довгого циклу B2B-продажів.
Грамотна усна та письмова комунікація.
Самостійність, системність і орієнтація на результат.
Уміння аналізувати власні продажі та розуміти причини успішних і втрачених угод.
Буде перевагою:
Досвід продажу IT-продуктів, SaaS або digital-рішень.
Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
Розуміння ринку affiliate-маркетингу, крипти або Forex.
Англійська мова на рівні, достатньому для проведення переговорів.
Нам не підійде кандидат, який
Працював виключно у B2C-продажах.
Уміє лише надсилати повідомлення або призначати зустрічі, але не закривати угоди.
Працював тільки за готовим скриптом і не вміє вести живий діалог.
Не вміє проводити повноцінну кваліфікацію клієнта.
Очікує, що компанія навчатиме його базових технік продажу.
Оцінює роботу кількістю надісланих повідомлень, а не якістю переговорів і фактичними результатами.
Що ми пропонуємо
Повністю віддалений формат роботи.
Графік: понеділок-п'ятниця, з 10:00 до 19:00
Фіксовану ставку та бонуси за результатами продажів.
Навчання нашим продуктам і специфіці ринку.
Підтримку технічної та продуктової команди.
Роботу з готовими IT-продуктами, які вже представлені на ринку та продовжують розвиватися.
Відсутність трекерів і мікроменеджменту.
Можливість впливати на процеси продажів і розвиток комерційного напряму.
Професійне та фінансове зростання.