B2B Sales Manager (m/w/d)

...ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

• Als Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung.
• Du treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT.
• Hands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit.
• Du optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und –Materialen. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher.
• Durch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter.
• Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine.

• Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.
• Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.
• Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.
• Du hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit.
• Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar
• Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice
• Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)
• Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs
• Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad
• Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub
• Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen