B2B Sales Manager - Region North/West (m/f/d)

Als B2B Sales Manager übernimmst du eine Rolle mit Sinn, Entwicklungsperspektive und echtem Einfluss. Du wirst Teil unseres B2B-Teams und verantwortest die Neukundengewinnung in Nord-/Westdeutschland sowie in den Benelux-Ländern, Dänemark und bei vergleichbaren europäischen Händlergruppen. Dabei trägst du dazu bei, Carly Enterprise bei Händlergruppen, Autohäusern und Vertriebspartnern zu etablieren. Deine Arbeit umfasst die gesamte Customer Journey, von der Gebietsplanung und dem Abschluss von Neugeschäft bis hin zu Aktivierung, Nutzung und Ausbau, mit dem Ziel, Carly Enterprise zum Standard-Diagnosetool auf jedem Gebrauchtwagenplatz in deinem Gebiet zu machen. Du arbeitest mit viel Vertrauen und hoher Sichtbarkeit in einem Umfeld, das auf Klarheit, Eigenverantwortung, Transparenz und interkultureller Zusammenarbeit aufbaut.

• Du verantwortest das Neukundengeschäft in Nord-/Westdeutschland und bei vergleichbaren europäischen Händlergruppen, vom ersten Kontakt und Präsentationen auf Geschäftsführungsebene über die Vertragsunterzeichnung bis zum ersten Carly-Scan.

• Du erstellst und setzt einen strukturierten Gebietsplan um, mit Fokus auf relevante Händlergruppen großer Marken wie VW-Konzern, BMW, Mercedes-Benz sowie Mehrmarkenorganisationen, und entwickelst ein bestehendes Händlernetzwerk weiter.

• Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus, von Leadrecherche und Kaltakquise über Präsentationen vor der Geschäftsführung, Angebote und Verhandlungen bis hin zum Abschluss und zur Kundenaktivierung.

• Du vertreibst das komplette Carly-Enterprise-Portfolio entlang des gesamten Händlerprozesses, einschließlich Einkauf, Bewertung, Aufbereitung und Verkauf, und erklärst Nutzen, Ablauf, Zeitrahmen und Grenzen jeder Lösung klar und verständlich.

• Du baust den Reseller- und Partnerkanal von Carly aus, indem du Anbieter von Händlersoftware, Prozessmanagement-Lösungen, Remarketing-Plattformen und Händlerverbände identifizierst, gewinnst und befähigst, unter anderem durch gemeinsame Webinare, Schulungen und Events.

• Gemeinsam mit dem Operations-Team treibst du Onboarding, Nutzung und Ausbau neu gewonnener Kunden voran und stellst sicher, dass Kunden Carly schnell einsetzen und auf weitere Standorte ausrollen, aktiv bleiben und neue Funktionen übernehmen.

• Du sorgst dafür, dass deine Kunden nach dem Onboarding aktiv bleiben (vor Ort, per Videocall und mit gelegentlichen Flügen zu europäischen Kunden), in enger Abstimmung mit unserem B2B-Sales-Team. After-Sales-Support, Rechnungsstellung und Verträge werden von unserem Operations-Team betreut.

• Du arbeitest innerhalb des vereinbarten Partnermodells mit dem TÜV NORD und übergibst Accounts bei Bedarf sauber.

• Du sorgst für einen zuverlässigen und transparenten Vertriebsbetrieb durch sorgfältige Pflege in HubSpot, wöchentliche Forecasts und KI-gestützte Vertriebsprozesse.

• Du repräsentierst Carly auf Messen, Kongressen und Händlerveranstaltungen in deinem Gebiet und im Ausland, mit regelmäßigen Besuchen vor Ort.

• Du gibst Markteinblicke an das Carly-Team weiter: was Händler brauchen, welche Einwände aufkommen und welche Funktionen fehlen.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, im Automobilhandel oder in einer vergleichbaren kaufmännischen Rolle mit Autohäusern, gestützt durch eine einschlägige kaufmännische Ausbildung (z. B. Automobilkaufmann/-frau) oder ein Studium.

• Fundiertes Verständnis von Autohausprozessen, insbesondere in den Bereichen Gebrauchtwageneinkauf, Bewertung, Aufbereitung, Werkstattbetrieb, F&I (Finanzierung & Versicherung) und Fahrzeugverkauf.

• Bestehende Kontakte im Automobilhandel und die Fähigkeit, ein Netzwerk im zugewiesenen Gebiet auf- und auszubauen.

• Nachweisliche Erfahrung in der Neukundengewinnung, einschließlich Akquise, Kaltakquise, Präsentationen auf Geschäftsführungsebene, Verhandlungen und Abschlüssen.

• Sicherheit darin, digitale Produkte und Lösungen verständlich zu erklären, einschließlich ihrer praktischen Anwendungsfälle, des Implementierungsprozesses und ihrer Grenzen.

• Ausgeprägte unternehmerische Eigenverantwortung und eine strukturierte Arbeitsweise, mit der Fähigkeit, ein Gebiet, eine Pipeline, Forecasts und mehrere Kundenchancen eigenständig zu managen.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce, sowie Offenheit für KI-gestützte Vertriebsprozesse.

• Erfahrung im Vertrieb von Software oder digitalen Dienstleistungen an Autohäuser.

• Erfahrung mit Diagnoselösungen, OBD-Produkten oder Remarketing-Tools ist ein großes Plus.

• Erfahrung im Aufbau von Reseller-Netzwerken, Softwarepartnerschaften oder externen Vertriebskanälen ist von Vorteil.

• Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu Reisen innerhalb des Gebiets, nach München und gelegentlich zu europäischen Kunden.

• Deutsch auf muttersprachlichem oder C2-Niveau und sicheres Business-Englisch für die tägliche Zusammenarbeit und Verhandlungen.

• Eine inklusive und unterstützende Kultur, die Authentizität und Weiterentwicklung wertschätzt – keine Mauern, keine Grenzen, keine Bürokratie.

• Eine klare Strategie und sinnstiftende Wirkung – du weißt genau, wie deine Arbeit zur Mission von Carly beiträgt.

• Datenbasierte Entscheidungen und offene Dashboards – volle Transparenz über Ziele, Wachstum und Ergebnisse.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit – starkes Management, praxisnahe Workshops und eine steile Lernkurve.

• Eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine zu 100 % vom Unternehmen gestellte Ausstattung, damit du deine beste Arbeit leisten kannst.

• Stabiles und nachhaltiges Wachstum.

• Ein leidenschaftliches, internationales Team im Herzen von München – mit Blick auf die Alpen!

Neugierig, wie es ist, bei Carly zu arbeiten? Unser Team vereint über 30 Nationalitäten, und wir setzen auf Transparenz, Eigenständigkeit und den Aufbau echter, bedeutsamer Beziehungen. Mehr erfährst du auf unserer Culture-&-Careers-Seite.