B2B Sales Specialist

B2B Sales Specialist - With opportunity to become a Team Lead

Lokacija: Beograd, Srbija

O nama:

Naš osnivač Iustitia d.o.o. Ljubljana je uspešna proizvodna kompanija sa sedištem u Sloveniji, specijalizovana za razvoj, proizvodnju i prodaju inovativnih proizvoda od papira i kartona za međunarodno B2B tržište, prevashodno cigaretnih papirića, pod brendom Snail custom rolling papers. Povezujemo kompletan proces – od razvoja i grafičkog dizajna, do tehnologije, proizvodnje i globalnog plasmana. Uspešno sarađujemo sa partnerima širom sveta na custom i private label projektima.

Iustitia d.o.o. Beograd - Vračar Beograd je naš strateški centar za dalji razvoj međunarodne prodajne mreže. Trenutno smo u potrazi za ambicioznim profesionalcem sa inicijalnim menadžerskim ili koordinatorskim iskustvom, koji je spreman da napravi sledeći veliki korak u karijeri, da spoji direktan rad na terenu sa izgradnjom i vođenjem sopstvenog tima na globalnom nivou.

Koga tražimo?

Tražimo osobu koja je prerasla klasične operativne uloge, poseduje osnovne liderske veštine i želi platformu na kojoj može da dokaže svoj puni potencijal.

Tvoj profil:

• Poseduješ iskustvo na junior management ili koordinatorskoj poziciji (npr. Shift Leader, Sales Coordinator, Team Supervisor ili slične uloge).
• Imaš dokazan "track record" u prodaji (iskustvo u B2B sektoru je prednost).
• Energična si, komunikativna i proaktivna osoba koja sa lakoćom pregovara i gradi odnose.
• Poseduješ izražen prodajni mindset i razumeš važnost ostvarivanja ciljeva.
• Tečno govoriš engleski jezik (svakodnevna poslovna komunikacija sa inostranim klijentima).
• Spreman si na dinamičan rad, česta putovanja i rad na stranim tržištima.
• Iskustvo u duvanskoj (tobacco), cannabis, FMCG ili srodnim industrijama je prednost, ali nije eliminacioni faktor.

Tvoja zaduženja i fokus:

• Aktivno pronalaženje novih potencijalnih kupaca i poslovnih prilika (lead generation);
• Direktan kontakt sa potencijalnim B2B kupcima i razvoj novih tržišta;
• Samostalno vođenje prodajnog procesa od prvog kontakta do zaključenja posla;
• Redovno praćenje leadova i razvoj dugoročnih odnosa sa kupcima;
• Aktivno učešće na međunarodnim sajmovima i poslovnim događajima – okvirno jednom mesečno;
• Praćenje tržišta, konkurencije i novih poslovnih prilika;
• Postepeno formiranje sopstvenog prodajnog tima;
• Pronalaženje, uvođenje i obuka novih članova tima;
• Preuzimanje odgovornosti za rezultate i razvoj tima.

Ovo nije pozicija na kojoj se samo sedi i upravlja iz kancelarije. Tražimo lidera koji vodi ličnim primerom kako radom na poslovima prodaje i razvoja, tako i na međunarodnim sajmovima i poslovnim događajima.

Prva faza (Prodaja, razvoj prodaje i tržišta):

• Aktivno pronalaženje novih B2B kupaca na međunarodnom tržištu (lead generation).
• Samostalno vođenje prodajnih pregovora i zaključivanje prodaje od početka do kraja.
• Putovanja i učešće na vodećim međunarodnim sajmovima i konferencijama u Evropi i SAD (okvirno jednom mesečno).
• Pozicioniranje brenda na postojećim i novim tržištima.

Druga faza (Izgradnja i vođenje tima):

• Nakon uspešnog postavljanja prodajnih osnova, tvoj fokus se širi na selekciju, uvođenje u posao i obuku novih članova tvog prodajnog tima;
• Preuzimanje pune odgovornosti za rezultate, motivaciju i strateški razvoj sopstvenog tima unutar beogradske kancelarije.

Šta nudimo?

• Međunarodni teren i putovanja: Redovne posete najvećim svetskim privrednim sajmovima i direktan rad sa klijentima u Evropi i SAD.
• Finansijski rast bez limita: Fiksna plata uz visoko stimulativan sistem nagrađivanja gde tvoja ukupna primanja direktno i progresivno rastu sa prodajnim rezultatima.
• Autonomiju i preduzetničku slobodu, uz mogućnost da samostalno, od nule, postaviš strukturu i izabereš ljude za svoj prodajni tim.
• Brzu tranziciju u srednji menadžment. Jasno definisan put do pozicije Team Leadera u periodu od oko godinu dana, na osnovu tvojih rezultata.
• Rad u stabilnom međunarodnom okruženju koje prepoznaje i brzo nagrađuje inicijativu.

Ako želiš da pređeš na kreiranje opipljivih rezultata, putuješ svetom i izgradiš tim po svojoj meri – želimo da te upoznamo!