[banco de talentos] account executive (ae) e sales development representative (sdr)
Algumas experiências e habilidades que são importantes para posições nas áreas de SDR e Account Executive:
Boa comunicação oral e escrita para condução de contatos e negociações
Perfil comunicativo, consultivo e orientado a relacionamento
Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente
Interesse pela área comercial, vendas consultivas e tecnologia
Facilidade para aprender novas ferramentas e processos
Capacidade de identificar necessidades e gerar valor nas interações com clientes
Proatividade e autonomia para conduzir atividades do dia a dia
Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa
Interesse em compreender operações e desafios de diferentes segmentos de clientes
Não é uma exigência, mas vamos gostar muito se você tiver:
Experiência prévia com vendas, pré-vendas ou prospecção
Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS
Vivência com outbound, inbound ou qualificação de leads
Experiência conduzindo reuniões comerciais e negociações
Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial
Conhecimento sobre funil de vendas e processos comerciais
Experiência com metas, indicadores e acompanhamento de resultados
Vivência em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado
Nosso time comercial atua diretamente na geração de oportunidades e construção de relacionamento com potenciais clientes, conectando empresas às soluções do Produttivo e apoiando o crescimento sustentável da operação. Cada área desempenha um papel estratégico dentro da jornada comercial, desde o primeiro contato com potenciais clientes até a condução de negociações e fechamento de novos negócios.
Dá uma olhada nas atribuições das posições que estamos trabalhando:
O SDR é responsável por identificar e gerar oportunidades de negócio, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e entendendo seus desafios e necessidades.
As principais atividades desempenhadas são:
Prospectar e qualificar leads
Realizar contatos via e-mail, telefone, WhatsApp e outras ferramentas
Entender cenários, dores e oportunidades dos potenciais clientes
Agendar reuniões para o time comercial
Alimentar e atualizar informações no CRM
Trabalhar em parceria com o time de vendas para geração de oportunidades qualificadas
Apoiar na construção de estratégias de prospecção e abordagem
O Account Executive é responsável por conduzir negociações e apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva durante o processo comercial.
As principais atividades desempenhadas são:
Conduzir reuniões comerciais e apresentações da plataforma
Entender as necessidades e desafios dos clientes
Elaborar propostas e negociar soluções comerciais
Gerenciar o funil de vendas e oportunidades em andamento
Construir relacionamento com leads e clientes potenciais
Trabalhar em parceria com os times internos para garantir uma experiência positiva durante o processo comercial
Atuar com foco em atingimento de metas e crescimento de receita