Banco de talentos - business development representative (bdr)
BANCO DE TALENTOS - BDR PLENO (Business Development Representative)
Modelo híbrido: 3x por semana presencial - Local: Bairro Santa Efigênia Belo Horizonte/MG
Sobre a AlloyalA Alloyal é uma startup de tecnologia em crescimento constante, onde a gente trabalha com responsabilidade e autonomia, colocando o cliente no centro das decisões, com resiliência para ajustar rota rápido e eficiência para escalar processos e resultados.
Com 9 anos de atuação, atuamos com foco em eficiência operacional, inovação e processos escaláveis, mantendo um ambiente inclusivo, aberto a todas as pessoas.
Descrição sumária do cargo
Responsável por executar a prospecção ativa, realizar qualificação criteriosa de leads e gerar oportunidades de alto valor para o time de vendas. Atua de forma estratégica, identificando tendências e apoiando na construção e melhoria de processos de prospecção.
Responsabilidades e atividadesProspecção e análise de oportunidades
Realizar prospecção ativa utilizando múltiplos canais (cadências multicanais).
Analisar dados de mercado e identificar novas oportunidades.
Qualificar leads de acordo com critérios avançados do ICP.
Manter relacionamento contínuo com leads em diferentes estágios.
Preparar e nutrir leads para avançar no pipeline comercial.
Apoiar executivos de vendas no entendimento do perfil dos leads.
Acompanhar métricas de conversão e eficiência.
Manter pipeline de leads qualificados sempre atualizado no CRM.
Ajustar abordagem conforme resultados de indicadores.
Contribuir para otimização de processos de prospecção.
Sugerir melhorias nas abordagens e roteiros de contato.
Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento.
O que buscamos
Experiência mínima de 2 anos em atividades como: prospecção outbound estruturada, qualificação avançada de leads, condução de cadências multicanais, uso consistente de CRM, geração de insights comerciais e interação com times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.
Vivência com rotina de metas e gestão de volume com qualidade.
Boa comunicação e habilidade para conduzir conversas consultivas na etapa de qualificação.
Perfil que buscamos
Proativo(a): iniciativa, senso de prioridade e postura mão na massa.
Resiliente: constância para bater meta e flexibilidade para ajustar abordagem sem perder ritmo.
Organizado(a): disciplina no CRM, gestão de cadências e controle do funil com qualidade.
Características comportamentais
Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.
Comunicação clara, empática e estruturada.
Capacidade de transformar dados em narrativas de valor.
Visão de crescimento sustentável.
Quais benefícios encontro por aqui?
Benefícios gerais:
Day off no mês de aniversário
Espaço de descompressão
Gympass (adesão opcional)
Plano de saúde Amil sem coparticipação (gratuito para o colaborador; dependentes à parte)
Plano odontológico Amil sem coparticipação (gratuito para o colaborador)
Seguro de vida e auxílio funeral - Prudential
Swile flexível com 3 modalidades:
Transporte
Multibenefícios / Vale-cultura
Alimentação/RefeiçãoVale casamento
Vale nascimento
Convênio com faculdades
Viva Alloyal programa interno de engajamento e pontos
Onhappy plataforma de descontos em viagens e hospedagens
Café da manhã e da tarde
Desenvolvimento e carreira na Alloyal
Mantemos práticas estruturadas que impulsionam o desenvolvimento profissional:
Conversas 1:1 com lideranças
Feedbacks contínuos
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
Trilha de carreira
Estrutura de cargos e salários
Oportunidades internas conforme momento de carreira
Avaliação de desempenho 2x ao ano
Etapas do processo seletivo
Teste comportamental
Conversa com o RH
Entrevista técnica com a liderança
Teste técnico (quando aplicável)
Assessment
Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente!