BD Manager 市場開發經理｜企業物聯網與智慧連網

【職缺名稱】

BD Manager 市場開發經理｜企業物聯網與智慧連網

【關於雲騰網絡】

雲騰網絡專注於企業物聯網與智慧連網服務，協助企業完成設備連網、遠端管理與數據應用，提升營運效率與管理可視性。

我們的客戶涵蓋智慧設備、能源管理、工業應用及各類遠端設備場域，並持續拓展企業級連網與數位化應用市場。

隨著業務成長，我們正在尋找一位具備市場開發能力的BD夥伴，一起拓展企業客戶與合作生態。

【職務定位】

本職務為企業市場開發角色，負責從陌生開發、需求理解、方案溝通到商務成交的完整業務流程。

您將協助企業客戶將設備連網與管理需求，轉化為可落地的商業解決方案。

【主要工作內容】

1. 開發企業客戶與合作夥伴，拓展物聯網與智慧連網市場。
2. 進行客戶需求訪談，理解其設備連線與管理需求。
3. 與內部團隊協作，規劃整體解決方案與導入方式。
4. 負責商務提案、報價、合約協商與成交推進。
5. 維護業務機會與客戶關係，推動後續合作與擴展。
6. 掌握市場動態與競爭資訊，提出開發建議。
7. 協助推動合作夥伴與通路發展。

【我們期待您具備】

• 3年以上B2B業務開發或企業解決方案銷售經驗
• 能獨立開發新客戶並推進商機
• 具備需求理解與商務溝通能力
• 曾與企業客戶或跨部門團隊合作經驗
• 具備提案、報價與成交推進能力
• 對科技應用或企業數位化有興趣
• 具備責任感與目標導向思維

【加分條件】

• 具物聯網、電信、SaaS或系統整合產業經驗
• 曾參與企業專案或大型合作案
• 具備既有產業客戶或通路資源
• 熟悉企業解決方案銷售流程
• 具英文溝通能力
• 能運用數位工具提升工作效率

【適合這份工作的特質】

• 喜歡開發新市場與新客戶
• 能從需求中找出商業機會
• 重視成果與長期客戶價值
• 能獨立作業，也能團隊合作
• 願意面對挑戰並持續推進目標

【主要績效方向】

• 新增有效商機與客戶數
• 營收與專案成交成果
• 客戶合作深度與續約成效
• 業務轉換率與開發效率

【加入雲騰，您將有機會】

• 參與企業物聯網與智慧連網市場拓展
• 接觸完整的企業解決方案與應用場景
• 參與市場開發與商業模式成長
• 與不同產業企業客戶合作
• 建立長期可持續的業務成果

【薪資待遇】

依經驗與能力核薪，另有業績獎金或專案獎勵。

具相關產業經驗或大型專案成果者，薪資可另議。

【我們希望找到的夥伴】

我們尋找的不是單純銷售產品的業務，而是能理解企業需求、開發市場機會，並推動解決方案落地的BD夥伴。

如果您希望參與市場成長，而不只是完成銷售目標，歡迎加入雲騰網絡。