BDM (Business Development Manager, 醫療領域) - Advantech Japan@Tokyo

研華正在招募一位經驗豐富的醫療 BDM人才加入組織。藉由人才的專業精進研華整體的人才招募方針與策略，工作內容如培育內部同仁的專業與能力， 以便人才招聘成為當地市場人力資源職能的核心能力。

此職位將常駐於日本東京，並將成為我們醫療銷售團隊的重要一員，以拓展醫療產業的業務機會。

主要工作內容：
1. 策略規劃與市場開發

• 制定並執行短期及長期的市場進入策略與行動計畫，以達成業務目標。
• 將地區性的業務與行銷活動與公司整體策略和目標對齊。
• 識別並優先布局目標市場、客戶細分、解決方案與產品組合。
• 分析行業趨勢、競爭態勢與客戶需求，以提供產品與市場策略之依據。

2. 業務與銷售賦能

• 設計並執行業務開發與市場推廣計畫，以提升關係人（stakeholders）參與度並創造可衡量的成果。
• 向內部業務團隊、合作夥伴及客戶提供產品與解決方案培訓，強化價值傳遞與執行力。
• 支援內外部團隊之商機開發、解決方案定位與落地執行，加速業務成長。

3. 業務支援與客戶經營

• 作為業務團隊的信賴顧問，協助策略性投標、提案撰寫與價值呈現。
• 積極與客戶互動，了解其業務挑戰並共同開發客製化解決方案。
• 建立並維繫長期客戶關係，以促進客戶忠誠、帳戶成長及追加銷售機會。
• 支援從前期接觸到解決方案交付及售後追蹤的完整客戶生命周期管理。

4. 專案管理與執行

• 在規劃與設計階段，確保與客戶之早期接觸，成功爭取產品與解決方案之規格導入（spec-in）。
• 協調跨部門資源，確保專案時程、範疇與交付成果符合客戶期望。
• 追蹤專案里程碑，主動辨識並緩解風險，確保內部與客戶端的協同一致。
• 作為專案生命週期中的主要聯絡窗口，推動溝通與問責落實。

5. 跨部門協作

• 與產品、研發、服務及行銷團隊緊密合作，確保新品上市與整合解決方案的順利執行。
• 促進區域與全球層面的最佳實踐分享、市場洞察及成功案例交流。

6. 溝通與利害關係人管理

• 持續與區域銷售經理及內部關鍵利害關係人保持溝通，回報業務進展、機會與客戶反饋。
• 內化客戶聲音，影響產品路線圖、解決方案優化與服務改進。

人才需具備：

• 工作經驗：5 年以上科技業
• 學歷要求：大學以上
• 語文條件：中文及日文流利
• 擅長工具：Windows 作業系統，MS Office
• 其他條件：需對PC 架構，網絡，IT 相當了解。可自行依照需求規劃出架構。