BDM Pleno – Foco em Cyber Security
Summary
Mid-level business development manager growing Claranet's cybersecurity practice: qualifying new opportunities, managing the sales pipeline and vendor relationships, running demand-generation campaigns, and supporting sales with proposals and demos. Requires consultative sales experience and knowledge of security solutions like EDR/XDR, SIEM, SOC, IAM/PAM and cloud security.
O BDM Pleno de Cyber Security será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, apoiando o crescimento da prática de segurança da informação da Claranet. Este profissional atuará no relacionamento com fabricantes, suporte ao time comercial, gestão de pipeline, geração de demanda e posicionamento de soluções de Cyber Security junto a clientes e parceiros.
- Apoiar a execução da estratégia de crescimento da prática de Cyber Security da Claranet.
- Identificar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócios nos segmentos de atuação da empresa.
- Apoiar a construção e o acompanhamento de planos de negócios junto aos fabricantes parceiros.
- Atuar como interface entre fabricantes, equipe comercial, pré-vendas e áreas técnicas para apoio às oportunidades comerciais.
- Apoiar a força de vendas na identificação de oportunidades, posicionamento de soluções e elaboração de propostas de valor para clientes.
- Desenvolver ações e campanhas de geração de demanda em conjunto com as áreas de Marketing e fabricantes.
- Gerenciar e acompanhar registros de oportunidades junto aos fabricantes.
- Realizar apresentações comerciais e demonstrações de soluções para clientes e parceiros.
- Monitorar tendências de mercado, evolução tecnológica, movimentações da concorrência e oportunidades de negócio em Cyber Security.
- Atualizar previsões de negócios (forecast), acompanhar indicadores comerciais e reportar resultados à gestão.
- Contribuir para o atingimento das metas de receita, crescimento e desenvolvimento da prática de Cyber Security.
- Identificar oportunidades de evolução do portfólio de soluções e serviços de segurança.
- Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou prospecção de soluções de Cyber Security.
- Conhecimento do ecossistema de fabricantes e soluções de segurança da informação.
- Experiência na gestão e acompanhamento de pipeline comercial.
- Experiência em negociações consultivas envolvendo clientes e parceiros.
- Conhecimento dos principais conceitos e soluções de Cyber Security, tais como:
- Endpoint Security (EDR/XDR)
- SIEM
- SOC
- IAM/PAM
- Segurança em Cloud
- Vulnerability Management
- Backup e Recovery
- Network Security
- Zero Trust
Diferenciais:
- Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de Cyber Security.
- Experiência com modelos MSSP (Managed Security Services Provider).
- Experiência em provedores de serviços gerenciados (MSP), integradoras ou consultorias de tecnologia.
- Conhecimento de fabricantes estratégicos do mercado, como:
- Fortinet
- AWS
- Bitdefender
- BeyondTrust
- Tanium
- Conhecimento de frameworks e boas práticas de segurança, como NIST, CIS Controls, ISO 27001 e LGPD.
- Café da manhã com pães e frutas
- Modelo de Trabalho Híbrido
- Adiantamento de salário
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Seguro de Vida
- Auxílio creche
- Vale alimentação
- Vale refeição
- PLR
- Vale transporte
- Empréstimo consignado
- Parcerias com escolas de Inglês, Faculdades, Auxílio para Pets entre outras facilidades