BDR – Business Development Representative

Presencial | Londrina – PR

Contratação PJ

A Big4Tech está fortalecendo sua estrutura Comercial e buscamos um profissional capaz de assumir um desafio importante: gerar novas oportunidades de negócios por meio de uma prospecção ativa, estratégica e qualificada.

Procuramos um(a) BDR – Business Development Representative com perfil comercial, capacidade investigativa e experiência em prospecção B2B.

Seu desafio

Você será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais para a Big4Tech, atuando desde a identificação e pesquisa de contas estratégicas até a abordagem, qualificação e geração de reuniões para avanço no processo comercial.

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novas empresas e potenciais clientes;
• Identificar empresas aderentes ao ICP – Ideal Customer Profile;
• Pesquisar contas, segmentos, mercados e potenciais oportunidades de negócio;
• Mapear decisores, influenciadores e stakeholders envolvidos no processo de compra;
• Construir e desenvolver listas de contas estratégicas para prospecção;
• Realizar abordagens por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail;
• Executar cadências de prospecção multicanal;
• Personalizar abordagens de acordo com o contexto e perfil de cada empresa;
• Identificar dores, necessidades, desafios e potencial de negócio dos prospects;
• Realizar a qualificação inicial das oportunidades;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para avanço com o Closer;
• Realizar follow-ups e manter relacionamento com potenciais clientes;
• Registrar contatos, interações e oportunidades no CRM;
• Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado;
• Acompanhar a evolução das oportunidades originadas pela prospecção;
• Trabalhar de forma integrada com Closer, Head Comercial, Marketing e demais áreas do negócio;
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e geração de oportunidades;
• Contribuir com informações de mercado para evolução das estratégias comerciais, ICP, abordagens e cadências.

O que buscamos

• Experiência em prospecção ativa B2B / outbound;
• Experiência como BDR, SDR, pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou prospecção comercial;
• Experiência prática na pesquisa e desenvolvimento de novas contas;
• Capacidade de identificar e abordar gestores, executivos e decisores;
• Vivência com qualificação de oportunidades comerciais;
• Experiência com cadências de prospecção e follow-ups;
• Experiência trabalhando com metas e indicadores comerciais;
• Conhecimento de pipeline, funil comercial e gestão de oportunidades;
• Experiência prática com CRM;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil comercial, investigativo, organizado e orientado a resultados;
• Disciplina para trabalhar com diferentes contas, contatos e atividades simultaneamente.

⭐ Será um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS, CRM, marketing, e-commerce ou serviços digitais;
• Experiência prospectando médias e grandes empresas;
• Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas, pipeline e oportunidades comerciais;
• Experiência com ferramentas de inteligência comercial e prospecção;
• Conhecimento ou experiência com LinkedIn Sales Navigator;
• Vivência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Account-Based Sales (ABS);
• Experiência com construção, segmentação e enriquecimento de listas de prospecção;
• Vivência com vendas consultivas B2B;
• Experiência em abordagem de CEOs, diretores, empresários e outros tomadores de decisão;
• Conhecimento de indicadores como taxa de contato, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas, oportunidades qualificadas, conversão e pipeline gerado.