Bdr- business development representative

QUEM SOMOS

Somos uma startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!

Nossa solução SaaS (Software as a Service) otimiza e simplifica a gestão de fretes aéreos, marítimos, terrestres e multimodais. Já somos a maior plataforma de cotação e contratação de fretes do Brasil e seguimos em ritmo acelerado de crescimento.

Apoiamos algumas das maiores empresas do mundo, de diferentes segmentos, a transformar seus processos logísticos com mais eficiência, tecnologia e confiabilidade.

Reconhecimento no mercado

Nosso impacto já foi validado por prêmios importantes, como:

• Melhor Fornecedor do Ano 2023 Hyundai
• Top 100 Open Startups 2024
• Indicação 100 Open Startups 2025 Edição Especial Campeãs da Década

Nossos Pilares

• Humildade
• Conhecimento
• Sinceridade
• Meritocracia
• Trabalho Duro

Sobre a oportunidade

Se você é proativo, orientado a resultados e busca crescer junto a uma scaleup que está transformando a gestão de fretes, essa oportunidade é para você.

Estamos em busca de um(a) BDR altamente motivado(a), apaixonado(a) por desafios e com foco em estratégias Outbound, para atuar na área comercial em Belo Horizonte (MG).

RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES

Nesse time, você terá a oportunidade de:

• Executar cadências de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn, WhatsApp);
• Qualificar leads e convertê-los em oportunidades de negócio;
• Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives);
• Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios;
• Colaborar com os times de Sales, Marketing & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas;
• Interpretar as necessidades dos clientes e propor soluções aderentes;
• Seguir uma rotina estruturada de prospecção com resultados mensuráveis.

REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção outbound (mínimo 3 anos);
• Conhecimento em ferramentas de prospecção ativa;
• Experiência com CRM, especialmente HubSpot;
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão;
• Facilidade com pesquisas online e uso de redes sociais (especialmente LinkedIn);
• Organização, disciplina e gestão de tempo para lidar com múltiplas tarefas e prazos;
• Capacidade analítica para identificar e passar adiante apenas leads qualificados;
• Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Condições de trabalho:

• Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte-MG
• Regime: Presencial

BENEFÍCIOS:

• Vale-Refeição (Cartão Caju).

• Auxílio mobilidade (Cartão Caju).

• Plano de Saúde Unimed (com coparticipação).

• Plano Odontológico.

• TotalPass ou Wellhub.

• Plataforma VIK programa de bem-estar e saúde com gamificação.

Quer fazer parte dessa transformação na logística internacional?

Candidate-se e venha ser um Sapiens!