Bdr- business development representative

Sobre a oportunidade

Você tem perfil investigativo, gosta de tecnologia e quer construir carreira em vendas B2B no universo de TI? A LGTI está em busca de um(a) BDR (Business Development Representative) para liderar a geração de novas oportunidades de negócio em soluções de Infraestrutura de TI, Cloud e Segurança da Informação.

Você vai atuar na linha de frente da nossa máquina de vendas: mapeando mercado, identificando empresas com potencial (fit) para nossas soluções, abrindo portas em contas estratégicas e conectando decisores de TI com nosso time de Account Managers. É a posição ideal para quem quer aprender de verdade sobre tecnologia, prospecção outbound e vendas consultivas B2B, em um mercado (Ribeirão Preto e região) que vive um dos maiores polos de tech do interior de SP.

O que você vai fazer

• Pesquisar e mapear mercados e contas-alvo (Ideal Customer Profile) em tecnologia, cruzando dados de mercado com sinais de intenção de compra.
• Prospectar ativamente (outbound) via cold call, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais, construindo cadências de abordagem estruturadas.
• Qualificar leads com metodologias de vendas consultivas (ex.: BANT, GPCT, SPIN), entendendo dores reais de infraestrutura, cloud e cibersegurança.
• Gerar e agendar reuniões qualificadas (meetings) para os Account Managers, com foco em conversão de pipeline.
• Apresentar a LGTI de forma consultiva, posicionando-a como parceira estratégica de tecnologia para o crescimento dos clientes.
• Manter o CRM 100% atualizado, com dados organizados para previsibilidade de receita (forecast).
• Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing, testando abordagens, mensagens e playbooks de prospecção.

O que buscamos

• Curiosidade genuína por tecnologia Cloud, Infraestrutura de TI e Segurança da Informação não são só palavras-chave, são temas que te interessam.
• Perfil hunter: comunicativo, resiliente e confortável com alto volume de contatos e rejeição natural do processo de prospecção.
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo, com rotina orientada a métricas (calls, e-mails, meetings agendados).
• Experiência prévia como BDR, SDR, Inside Sales, pré-vendas ou áreas comerciais é diferencial mas atitude e vontade de aprender tech sales pesam mais.
• Interesse real em construir carreira de vendas em tecnologia, com visão de evolução para posições de Account Executive/Account Manager.
• Ensino superior em andamento ou completo.
• Inglês básico para leitura de materiais técnicos.
• Disponibilidade para encontros presenciais estratégicos.

O que oferecemos

• Ambiente colaborativo, orientado a dados e resultados, com metas claras de prospecção.
• Trilha de capacitação contínua em técnicas de vendas B2B e no portfólio completo de soluções em tecnologia (Cloud, Infra e Segurança).
• Benefícios flexíveis, comissionamento diferenciado e reembolso integral (100%) de despesas de viagem.

Quer transformar sua energia comercial em uma carreira sólida no universo tech? Essa é a sua chance de entrar na porta de entrada das vendas de tecnologia B2B.