Bdr pleno (business development representative) saas
· Formação
- Ensino Superior completo;
- Conhecimento em CRM e LinkedIn voltado para estratégias de prospecção e vendas consultivas.
Experiência
- Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções ou produtos digitais;
- Vivência na condução do ciclo de vendas consultivas;
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling (desejável);
- Familiaridade com estratégias de Social Selling (desejável);
- Pacote Office em nível intermediário.
Competências e Habilidades
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Habilidade em negociação e condução de processos de vendas;
- Facilidade para construir relacionamentos e gerar conexão com clientes;
- Inteligência emocional e empatia para compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções aderentes;
- Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio;
- Perfil criativo, com visão estratégica para propor novas abordagens comerciais;
- Organização, planejamento e boa gestão de prioridades;
- Agilidade e adaptabilidade diante de diferentes cenários.
Competências Comportamentais
- Proatividade e busca constante por aprendizado e desenvolvimento;
- Perfil dinâmico, orientado a resultados e alta performance;
- Comprometimento e senso de responsabilidade;
- Flexibilidade para lidar com mudanças e novos desafios;
- Vontade de crescer e evoluir profissionalmente;
- Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas;
- Autodesenvolvimento e postura de melhoria contínua.
- Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail e LinkedIn;
- Qualificar leads inbound e outbound;
- Agendar reuniões para o time de Executivos de Vendas;
- Identificar dores e oportunidades de clientes;
- Alimentar e atualizar o CRM (ex: HubSpot CRM, Salesforce CRM);
- Trabalhar com metas diárias e mensais de geração de oportunidades;
- Seguir cadências de contato estruturadas;
- Atuar em parceria com marketing e vendas;
- Contribuir com melhorias no processo comercial.