北區(北部)通路業務經理(資安解決方案 / SI通路開發)

【關於向雲智慧 Tocloud AI】
我們是一家專注於雲端資安與 AI 智能分析的嶄新部門。目前我們正處於快速成長期，需要細心、負責的您加入團隊，成為專案順利推進的重要推手！

【您的角色與價值】
作為通路業務經理，您將是我們拓展市場版圖的關鍵推手。您的主要目標是開發並深耕台灣的 SI（系統整合商）通路網路，將我們的解決方案推向更廣大的企業客戶端。

【工作內容】

• 通路開發與經營： 主動發掘、招募並建立與國內知名 SI（系統整合商）、資安經銷商的合作夥伴關係。
• 賦能與培訓夥伴： 協助 SI 夥伴了解產品的核心價值，並進行業務銷售培訓。
• 協助專案落地： 協同 SI 夥伴進行客戶端的 POC（概念驗證）測試推廣，並協助促成正式簽約。
• 業績目標達成： 制定通路銷售策略，管理銷售預測（Pipeline），達成公司交付的通路業績與訂閱服務增長目標。
• 市場回饋： 收集 SI 夥伴與終端客戶的市場回饋，與內部技術團隊協作，持續優化產品與服務。

【我們期待的您】

• 細心與責任感： 對數字、文字與流程細節敏感，能為產出的品質把關。
• 溝通協調能力： 具備清晰的邏輯思維與溫和堅定的溝通技巧，能妥善處理跨部門協作。
• 文書與專案管理能力： 熟練使用 Microsoft Office（Excel, Word, PowerPoint），Google Workspace等，具備基礎的專案進度追蹤能力。
• 時間管理： 具備良好的多工處理能力，能靈活應對新創環境中快速變動的節奏。

【必備條件】

• 具備 3 年以上 B2B 軟體、雲端服務或資安產品的業務或通路開發經驗。
• 熟悉台灣 SI（系統整合商）生態圈，並擁有良好的人脈網絡。
• 具備優秀的簡報能力與談判技巧，能清晰傳遞技術產品的商業價值（ROI）。
• 具備新創精神，能適應快速變動的環境，具備高度的自我驅動力與抗壓性。