BizDev / Head of Partnerships
#вакансия #bizdev #businessdevelopment #bdm #headofpartnerships #fintech #sales #partnerships #fulltime #remote
🤝 Требуется BizDev / Head of Partnerships
📌 О нас
Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты.
И мы ищем БД, который не ждет лидов, а сам ищет их и закрывает сделки.
Нужен сильный кандидат из финтеха — тот, кто понимает индустрию, знает ключевых игроков, умеет выходить на ЛПР и доводить переговоры до реального запуска.
Это не роль «обрабатывать входящие».
Это роль про: target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue
💳 Что будем продавать
Swapster развивает B2B fintech infrastructure:
- API-решения для бизнеса
- криптокошелёк и iOS-приложение
- платёжный шлюз crypto-fiat
- виртуальные банковские карты
- и целая туча других крутых продуктов
- решения для компаний с ВЭД
Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.
🎯 Что нужно делать
- самостоятельно строить B2B pipeline
- находить target accounts и выходить на нужных decision makers
- работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
- проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
- продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
- вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
- развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
- представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
- приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities
🧠 Кого ищем
- сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
- опыт самостоятельного outbound и cold sales
- желательно собственный network в индустрии
- опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships
- умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
- английский от B2
- высокий уровень самостоятельности и инициативы
💼 Что предлагаем
- remote
- фикс + сильная бонусная система за результат
- возможность заметно расти по доходу и ответственности
- прямое взаимодействие с founders
- минимум бюрократии
- возможность влиять на продукт, pricing и GTM
- международный fintech-рынок и большие B2B-сделки
📩 Как откликнуться
Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение.
В нём обязательно:
- Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал
- 2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата
- С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели
📨 Контакты: @ostin_jane
К отклику приложите свое резюме и сопроводительное письмо