BizDev / 事業開発（COO候補）

ポケットサインは「信用の摩擦をゼロにする」をミッションに、マイナンバーカードの公的個人認証サービス（JPKI）を活用して、デジタル社会の前提となる「信用インフラ」をつくるスタートアップです。公的個人認証法に基づき、総務省・デジタル庁の主務大臣認定を受けたプラットフォーム事業者として、公共・民間の双方にサービスを展開しています。

自治体公式アプリ「ポケットサイン」は、北海道・宮城県・京都市など大規模自治体を中心に全国で導入が進み、マイナンバーカードによる登録者数は累計300万人を突破しました（2026年9月）。北海道では約282万世帯を対象とした給付施策の基盤を担うなど、行政の社会インフラとしての役割が広がっています。これまでの累計調達額は20億円を超えています。

【私たちが目指す社会】
人口減少が進む日本では、暮らしや行政を支え続けるためにデジタル化が欠かせません。一方で、デジタル化が進むほど「相手が本当に本人か」を確かめる重要性は高まります。さらにAIの普及によって、なりすましや偽動画、経歴の詐称も巧妙になっています。本来は社会を便利にするはずのデジタルやAIが、確かめるための手間や不安を生んでしまう。私たちはこの状態を「信用の摩擦」と呼んでいます。

私たちは、マイナンバーカードを起点に「本人であること」を証明するIDをつくり、その上に一人ひとりに合ったサービスやAIを重ねていきます。「誰なのか分からない」「何を届ければいいか分からない」という2つの摩擦をなくし、人と行政、人と企業、人と人のあいだを信頼がめぐる社会の実現を目指しています。

【主なプロダクト】
・自治体公式アプリ「ポケットサイン」： 防災・地域ポイント・行政手続きなどをひとつに集約する、フェーズフリー設計の自治体スーパーアプリ
・本人確認サービス「ポケットサイン Verify」： マイナンバーカードによる本人確認・電子署名を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービス
・マイナポータル連携基盤「PocketSign MynaConnect」： マイナポータルAPIとの接続を仲介し、給付の資格確認などのサービスづくりを支える開発プラットフォーム

【新規事業】
信用インフラの技術とノウハウを活かし、新たな領域への展開を進めています。採用・人事の領域では、経歴や属性の真正性を確かめる仕組みづくりに取り組んでいます。あわせて、一人ひとりの状況に合わせて案内や手続きを支援するAIなど、新サービスの立ち上げも進めています。

【当社で働く面白さ】
プロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できることです。人口減少とAIの普及で社会の前提が変わる中、デジタル上の「信用」を支える次世代の社会インフラづくりに挑戦できます。

仕事内容

本ポジションは、公共領域における事業開発を軸に、将来的には事業責任者として経営の中核を担っていただくことを期待したポジションです。
CEO直下で、公共領域の事業・プロダクト・組織の意思決定に深く関与しながら、テクノロジーを起点に、会社の成長そのものを設計・実行していただきます。

▼具体的な業務内容
【短期（まず担っていただく役割）】
・公共領域における事業開発・推進業務全般
　・収益計画の作成、KPI設計、予実管理
　・市場／顧客ニーズの分析および示唆出し
　・エンジニア、デザイナーと連携したプロダクト企画・開発推進
　・新規プロダクト／ソリューションの検証（PoC、MVP設計・検証）
　・PMFに向けた事業仮説の構築および検証サイクルの推進

【中長期（期待する役割）】
・公共領域における事業責任者としての意思決定
・事業戦略・スケール戦略の策定および実行
・自治体、民間企業、パートナー企業など多様なステークホルダーとの関係構築
・既存サービスの拡張、新規事業の立ち上げ推進
・事業成長に伴う組織設計・チームビルディング

▼本ポジションの魅力
・CEO直下で、公共領域における事業・プロダクト・組織の意思決定に深く関与できる
・プロダクトやテクノロジーを通じて、自治体・企業・利用者をまたいだ仕組みや運用の設計・実装に携われる
・仮説検証に留まらず、自身の判断や設計が、実際の運用や制度、現場の意思決定に組み込まれていくプロセスを経験できる
・すでに一定の利用実績のあるプロダクトを起点に、次のスケールや社会実装フェーズをリードできる
・ハイブリッドワーク／フルフレックスなど、高い集中度で意思決定・設計に向き合える環境

【業務内容の変更の範囲】
全ての業務への配置転換あり

応募資格

【必須（MUST）】
公共領域（官公庁・自治体・関連団体等）に関わる事業・プロジェクトを、自ら主体となって設計・推進した経験

【歓迎（WANT）】
・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・テクノロジーやデータを活用したプロダクト／ソリューションの企画・推進経験
・事業立ち上げフェーズ（0→1、1→10）での推進経験
・経営メンバーと近い距離での意思決定経験

▼求める人物像
・社会性の高いテーマに対する強い関心・当事者意識のある方
・事業単体ではなく、会社全体の最適を考えられる方
・不確実性の高い状況でも意思決定できる方
・経営視点で組織全体の経営課題や数字を意識しながら事業推進していただける方
・構想や戦略を描くだけでなく、実行までやり切ることに価値を感じる方

【職種 / 募集ポジション】
BizDev / 事業開発（COO候補）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 10,000,000円

【勤務地】
160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

会社情報

【会社名】
ポケットサイン株式会社
【所在地】
〒160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
【代表者】
代表取締役 梅本 滉嗣
【資本金】
6億円（資本準備金を含む）
【設立】
2022年8月29日
【事業内容】
電子署名・認証サービスの企画、開発、販売
【認証・認定】
電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013
【所属団体】
一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟 防災DX官民共創協議会 一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン
【規約】
採用選考における個人情報の取扱いについて https://pocketsign.co.jp/terms/recruitment