BO-C5-1【神奈川】海外・国内法人営業・マーケティング担当_HDD／　東芝デバイス＆ストレージ

募集背景

東芝は創業以来150年以上にわたり、技術開発を通じて社会や産業の発展を支えてきました。
これまで培ってきた「ものづくり」の強みを基盤に、さらなる事業成長に向けた組織体制の強化を進めています。
中でもデータセンター業界は、クラウドサービスの拡大やデジタルシフトの加速により、今後も最も高い成長が見込まれる領域です。近年は生成AIの普及とデータセンター建設の拡大を背景に、データ通信量・保存需要が急増しています。近年は生成AIの普及やクラウドサービスの拡大を背景に、データ通信量・データ保存量が急速に増加しています。それに伴い、データセンター向けストレージ市場は世界的な成長局面を迎えており、今後も継続的な需要拡大が見込まれています。なかでも大容量データの保存を担うHDDは、データセンターインフラを支える重要な製品として存在感を高めており、業界全体で積極的な投資と事業拡大が進んでいます。
こうした中、当事業部が主力とするデータセンター向け大容量HDDは、大きな成長機会を迎えています。HDDメーカーは再編を経て現在では世界でわずか3社に集約されており、限られたプレイヤーのみがこの市場を担っています。

当社は拡大する需要に応えるべく、積極的な設備投資・体制強化を推進しており、事業は今まさに成長フェーズにあります。本ポジションでは、この事業拡大の中核を担い、次の成長をともに牽引いただける方を募集しています。

仕事内容

海外現地法人や国内外の販売パートナーと連携しながら、データセンター向けHDD製品の販売戦略立案から価格マネジメント、事業計画推進まで幅広く担当いただきます。市場動向や顧客ニーズを踏まえ、各販売チャネルと協働しながら事業拡大を推進するポジションです。

【業務内容】
・海外現地法人および国内外の販売パートナーとのアカウントマネジメント
・市場・顧客分析に基づく販売戦略・価格戦略の立案
・価格交渉・契約交渉および契約書レビュー
・売上・損益の管理と改善提案
・提案資料の作成および社内外プロジェクト推進

【業務の流れ】
HDDはデータセンター向けを中心に、現在でも様々な技術革新が行われており、新製品は約２年毎に上市されます。現在当事業部が主に扱っているデータセンター向け大容量HDDは、現在でも記録密度の物理限界に挑戦しており、世界最先端レベルの研究開発が行われております。HDD営業推進部のPDCAサイクルは、事業計画立案は1年単位で回っておりますが、日常の予算管理、市場・アカウント分析、プロジェクトの進捗管理等は1ヶ月単位です。

【配属想定チーム】
①海外顧客営業(北米・中国を除くアジア～欧州全般）
②国内顧客営業
③外付けHDD製品
※この度は①と②を中心に募集しております。
　 ご本人の希望・能力に応じて配属を決定。

求めるスキル・経験

【必須経験】
・法人顧客のアカウントマネジメント経験（業界問わず）
・データセンター業界、電子部品業界への関心
★海外営業の場合
・英語を使用した業務に抵抗が無い方

【歓迎（尚可）経験・知識】
・Excel(簡単な関数を使用した表の作成(SUMIF、VLOOKUP等)、Pivotテーブルおよび元データの作成)
・プレゼンテーション／交渉力
・顧客及び市場分析力
・分析結果を基にした戦略立案力

【職種 / 募集ポジション】
BO-C5-1【神奈川】海外・国内法人営業・マーケティング担当_HDD／　東芝デバイス＆ストレージ
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 12,000,000円

【勤務地】
235-0032 神奈川県横浜市磯子区新杉田町8
【諸手当】
住宅手当、次世代育成手当、通勤手当、時間外勤務手当、深夜手当など（当社規定による） ※エキスパート級での採用（年収1,000万円）については管理監督者にあたるため、住宅手当、次世代育成手当、時間外勤務手当等は不支給となります。
【昇給／賞与】
昇給：年1回 賞与：年2回（7月・12月）
【勤務時間】
８：３０～１７：１５（休憩１時間、所定労働時間７時間４５分） ※平均残業時間：２０ｈ程度 ※会社／事業所により異なる場合があります ※フレックスタイム制度あり ※在宅勤務制度あり ※出張については年1~2回ある可能性有（１週間程度）
【休日】
年間休日127日（2023年度）、週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、特別休日
【休暇】
年次有給（初年度は入社月によって変動。半日取得可、最大24日付与、繰越制度あり）、その他休暇（慶弔・夏季・災害休暇など）
【福利厚生】
寮・社宅制度あり、カフェテリアプラン制度あり
【退職金】
退職金制度あり、確定拠出年金制度あり
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【備考】
・業務の変更範囲：会社の指示する業務 ・就業場所の変更範囲：会社の指示する場所　(労働者の自宅等リモートワークを行う場所を含む)
【その他】
就業時間内は禁煙、喫煙所の使用は禁止としています
【配属会社概要】
会社名　　　　　東芝デバイス＆ストレージ株式会社 本社所在地　　　〒212-8583 神奈川県川崎市幸区小向東芝町1番地 代表取締役社長　牛島　知巳 資本金　　　　　100億円 株主　　　　　　株式会社 東芝（100%） 年間売上高　　　7,971億円(連結)　2022年度実績 従業員数　　　　20,600人(連結)、3,400人(単独)　2023年3月末現在

会社情報

【会社名】
株式会社東芝
【商号】
株式会社東芝
【本社所在地】
神奈川県川崎市幸区堀川町72番地34
【創業】
1875年(明治8年)7月
【取締役社長】
島田　太郎（しまだ たろう）
【資本金】
2,014億4,900万円
【年間売上高】
3兆7,091億円（連結）
【従業員数】
94,051名（連結）