BtoB×WEBマーケティング担当

Our Mission

ワンキャリアは「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、 個⼈・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利⽤できるプラットフォームとして以下のサービスを展開しています。

• 就活支援/新卒採用サービス「ワンキャリア」
• 転職支援/中途採用サービス「ワンキャリア転職」

多くの人にとって仕事は人生で最も時間を投資する対象であるにも関わらず、仕事選びに関しては意思決定の基準となるようなデータが少なく、いまだに就職してから後悔する人が後を絶たない状況です。私たちは、すべての個人のキャリアに向き合い、キャリアデータを集め、多様化する世の中において仕事選びと採用活動をアップデートしていきます。

サービスの想い

企業の採用は、未来への投資。
私たちは、ブランド価値を守りながら、持続的な需要を育てます。
短期の数字合わせではなく、長期で強い関係性と競争優位をつくる。
本質に徹底して向き合える「マーケティングチーム」です。

仕事内容

大手企業向けBtoBマーケの実行責任者として、既存リードは十分にある状況から「質を上げ、SQL（商談化）につなげる」ことを主ミッションに推進いただきます。
ROIC向上を前提に、需要創造〜ナーチャリング〜SQL創出までを一気通貫で担います（設計より実行力を重視しています）。

具体的な業務

• リードの質改善に向けた施策実行（セグメント、コンテンツ、導線、訴求の最適化）
• ナーチャリング施策の企画・運用・改善（SQL創出まで責任）
• セールスと連携したMQL→SQLの定義整備、運用改善
• 施策の効果検証と改善サイクルの高速化
• 予算内での投資対効果を意識した運用（ROIC向上の思想を反映）
• チーム内外の関係者を巻き込んだ推進

■業務内容
変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

このポジションにおける組織の現状

リード量は確保できている一方、リード品質と商談化の設計・運用が課題。大手中心の勝ち筋をより強固にするため、実行力の強い中核人材を求めています。

仕事のやりがい

• “獲得して終わり”ではなく、SQL創出まで責任を持てる
• 再現性のある施策を創出し、事業インパクトに直結する役割を手法を問わずに担うことができる
• ROIC思想のもと、短期の投資対効果と中長期的な事業アセット強化の両輪を意識したマーケを実践できる

応募資格

必須条件

• BtoBマーケティングの実務経験（需要創造／ナーチャリング等）
• セールスと連携し、SQL創出まで責任を持って改善した経験
• 施策実行をやり切る推進力（巻き込み・プロジェクト管理）
• 定量指標をもとに改善サイクルを回した経験

歓迎条件

• 大手企業向けマーケまたは営業の経験
• MA/CRMを活用したナーチャリング運用経験
• 展示会・ウェビナー・ABM等の施策経験
• 組織拡大フェーズでの仕組み化経験

求める人物像

• 机上の設計より、現場で勝ち筋を磨くことに燃える人
• セールスと健全に衝突しながらも、成果に向けて前進できる人
• ブランドを毀損せず、長期で強い需要を育てたい人

【職種 / 募集ポジション】
BtoB×WEBマーケティング担当
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 8,000,000円
日給月給制 ※45h/月のみなし残業を含む 査定・給与改定：年2回 試用期間：3ヶ月（正式雇用と同条件） 残業手当：有（みなし超過分別途支給） 賃金備考：想定年収 ¥6,000,000～¥8,001,000 └基本給 ¥295,000～¥394,400 └固定残業代/月 ¥105,000～¥139,000 ※等級により変動あり
【勤務地】
150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階
※原則出社（リモートは週1まで） ※住居地は現実的に就業場所へ通勤可能な場所とさせていただいております。 ■就業場所 雇入れ直後：株式会社ワンキャリア 本社 変更の範囲：会社の定める営業所
【就業時間】
フレックスタイム制 ※11時-16時コアタイム
【休日・休暇】
休日：土、日、祝日、年末年始 年間休日 125日 年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与 特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など
【待遇・福利厚生】
交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり
【選考プロセス】
(1) 書類選考 (2) 個別面接 ※複数回実施 (3) 内定 ※上記は変更となる可能性もございます。

会社情報

【会社名】
株式会社ワンキャリア
【所在地】
150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階
【代表者】
代表取締役社長　宮下尚之
【社員数】
307名　※2026年3月時点
【設立年】
2015年8月
【事業内容】
採用支援サービス
【サービス】
・就活支援サービス「ワンキャリア」（学生版） ・新卒採用サービス「ワンキャリア」（企業版） ・転職支援サービス/中途採用サービス「ワンキャリア転職」
【その他】
・勤務場所における受動喫煙防止のための取組 　- 屋内原則禁煙 ・「くるみん認定」取得