[북미/유럽본부] 해외 B2B 영업 담당자

About

올리브인터내셔널을 소개합니다!

올리브인터내셔널은 세분화된 소비자 니즈를 정교하게 반영하며, 브랜드 기획부터 런칭, 확장까지 모든 과정을 자체적으로 운영하고 있습니다.
현재 3개의 브랜드와 함께 263배의 폭발적인 성장을 이루며, 글로벌 시장으로 도약하고 있습니다.
신규 브랜드를 성공적으로 성장시키는 회사, 그 여정을 함께할 인재를 찾고 있습니다!

[북미/유럽본부] 소개 — "K-뷰티의 스케일업을 현지의 언어로 번역하는 성장 허브"
북미와 유럽은 글로벌 뷰티 트렌드의 메카이자, 우리 브랜드가 '글로벌 메가 브랜드'로 도약하기 위해 반드시 장악해야 할 무대입니다.

북미/유럽본부는 성분에디터, 밀크터치, 마미케어의 독보적인 가치를 전 세계 바이어와 유통사에 전달하며, 매년 3배 이상의 폭발적인 성장을 증명하고 있습니다.

단순한 '거래처 관리'를 넘어, 북미 시장의 실질적인 매출 스케일업을 만들어낼 B2B 세일즈 프로페셔널을 모십니다.

해당 포지션을 추천하는 이유
• 영업과 마케팅을 아우르는 비즈니스 오너십. 단순 영업을 넘어 채널 프로모션까지 기획하며 '숫자를 만들어내는' 역량을 기를 수 있습니다.
• 가장 빠르게 성장하는 조직의 핵심 동력. 내가 개척하고 관리한 채널의 실적이 회사의 글로벌 스케일업으로 직결되는 것을 실시간으로 경험합니다.
• 세계 각국의 다양한 파트너사를 만나고, 글로벌 비즈니스 감각을 키울 수 있습니다.

Responsibilities

[합류 후 수행할 미션이에요]

Mission 1. 신규 거래처 발굴 및 어카운트 영업
• 북미 지역 신규 바이어·유통 채널 발굴 및 입점 영업
• 입점 조건·거래 마진 협상 및 계약 체결
• 기존 파트너사와의 커뮤니케이션 및 연간 사업 계획(JBP) 수립

Mission 2. 실판매(Sell-out) 극대화를 위한 채널 마케팅
• 채널 특성과 쇼핑 시즌에 맞춘 세일즈 프로모션 및 트레이드 마케팅 기획
• 온·오프라인 매대 기획전 운영을 통한 실구매 견인
• 북미 내 현지 마케팅 서포트 및 전시회·박람회 기획·운영

Mission 3. 매출 관리 및 데이터 기반 수요 예측
• 채널별 Sell-in·Sell-out 데이터 트래킹 및 매출 관리
• 시장 트렌드·경쟁사 조사를 통한 영업 전략 고도화
• SCM 부서와 조율한 수요 예측(Forecast) 및 결품·악성 재고 방지

Requirements

[이런 분과 함께 성장하고 싶어요]

Skillset
• 글로벌 B2B 영업·해외 사업 또는 Key Account Management 경력 2~5년을 보유하신 분
• 바이어·파트너사와 화상 미팅, 이메일, 계약 협상 전반에서 어려움 없이 영어 소통이 가능하신 분
• 신규 거래처를 발굴하고 거래를 성사시켜본 경험이 있으신 분
• 엑셀 등으로 매출·판매 데이터를 분석할 수 있는 분

Mindset
• 바이어의 무리한 요구를 맹목적으로 수용하기보다, 브랜드의 이익을 지키며 Win-win할 대안을 제시하는 협상력을 갖춘 분
• 제품을 '납품하는 것'으로 끝내지 않고, 매대에서 '어떻게 팔리게 할 것인가'를 고민하며 주도적으로 액션하는 분
• 감에 의존하지 않고, 데이터와 수치로 타 부서를 설득하고 움직이게 하는 오너십을 가지신 분
• 새로운 시장·문화를 배우는 데 열려 있고, 해외 출장에 유연하신 분

Preferred

• 북미 주요 리테일·유통 채널을 직접 핸들링하며 입점 및 매출 확대를 이끌어본 경험이 있으신 분
• 소비재(뷰티·코스메틱·퍼스널케어)에서 글로벌 B2B 영업 및 채널 마케팅을 경험해 보신 분
• 북미 현지 리테일 시장과 글로벌 K-뷰티 트렌드에 대한 높은 이해도를 갖추신 분
• 매출·마진율(P&L) 등 비즈니스 데이터에 대한 이해를 갖추신 분

Benefits

• 내 맘대로 9~10시 시차 출퇴근: 월~금 매일 아침 9시부터 10시 사이, 내 스케줄과 컨디션에 맞춰 유연하게 출근합니다.
• 버려지는 시간 없는 1시간 단위 연차: 1시간 단위로 쪼개 쓸 수 있는 연차 제도를 통해, 업무 몰입도와 개인의 라이프스타일 밸런스를 지켜드려요.
• 생일자 2시간 조기 퇴근: 소중한 날, 사랑하는 사람들과 조금 더 일찍 행복하세요.
• 리프레시 지원: 5년 만근 시, 수고한 당신을 위해 휴가비 200만 원 지원!
• 식대 걱정 ZERO: 점심 식대 및 야근 식대 별도 지원
• 연간 문화비 100만원: 성장을 위한 자기계발부터 취미 생활까지 마음껏 즐기세요.
• 든든한 보너스: 명절 상여금 지급 & 생일 축하금 지원
• 건강검진 지원: 당신의 성취만큼 건강도 소중하기에, 정기 검진을 지원합니다.
• 자사 제품 최대 90% 할인: 우리 브랜드의 제품을 부담없이 누릴 수 있도록 지원합니다.