Business developer

activités principales

- identifier de nouveaux clients et opportunités de marché.

- prospecter les industriels, fabricants et distributeurs.

- développer le portefeuille clients.

- mettre en œuvre un plan de prospection annuel.

- assurer une veille permanente sur les marchés et les secteurs cibles.

- organiser des campagnes de prospection téléphonique, digitale et terrain

- réaliser des visites commerciales.

- participer aux salons professionnels et événements sectoriels.

- développer un réseau de partenaires.

- identifier les besoins techniques et commerciaux des clients.

- conseiller les clients sur les produits les plus adaptés.

- assurer le suivi des demandes de prix.

- répondre aux appels d'offres.

- fidéliser les comptes stratégiques.

- élaborer les offres commerciales.

- négocier les prix, délais et conditions de vente.

- préparer les devis et contrats.

- assurer le suivi jusqu'à la signature.

- collaborer avec le service importation pour planifier les approvisionnements.

- travailler avec le service logistique pour assurer les livraisons.

- collaborer avec le service financier pour le suivi des paiements.

- travailler avec le service qualité sur les demandes techniques et documentaires.

- identifier de nouveaux segments d'activité.

- réaliser des études de marché.

- analyser la concurrence.

- identifier de nouveaux fournisseurs ou gammes de produits à forte valeur ajoutée.

- mettre à jour le crm.

- assurer le suivi des devis et des relances.

- élaborer les prévisions de ventes.

- produire des rapports hebdomadaires et mensuels.

- surveiller les évolutions des marchés chimiques.

- identifier les tendances et les opportunités de développement.

- suivre les évolutions réglementaires pouvant impacter les clients.

- développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.

- atteindre les objectifs commerciaux fixés.

- fidéliser les clients stratégiques.

- garantir un haut niveau de satisfaction client.

- contribuer à l'amélioration de la rentabilité.

compétences requises

- maitrise des techniques de vente b2b et négociation commerciale.

- connaissance des matières premières chimiques industrielles.

- maîtrise des outils crm.

- bonne maîtrise d'excel, word et powerpoint.

- excellent sens de la communication.

- aisance relationnelle.

- esprit d''analyse et initiative.

- organisation et autonomie.

- capacité à convaincre.

- gestion des priorités.

- travail en équipe.

profil recherché

- bac+3 à bac+5 en commerce, marketing, commerce international, chimie, génie des procédés, supply chain ou équivalent.

- expérience minimum 1 à 3 ans dans le développement commercial b2b.

- une expérience dans la vente de produits chimiques, de matières premières industrielles ou de solutions techniques est fortement souhaitée.

- bonne maitrise des langues b(français courant et anglais professionnel).