Business Developer – BU Foncières & Sites Touristiques

À propos du rôle
Nous recherchons notre futur(e) Business Developer pour la BU Foncières & Sites Touristiques. C’est un poste clé, au cœur de notre stratégie de croissance : tu as la responsabilité de conquérir les plus grands groupes (foncières immobilières, enseignes retail, parcs de loisirs, sites touristiques majeurs) et de faire entrer nos cabines photo dans leurs réseaux.

Tes Missions : Conquête, Sur-mesure & Rigueur Commerciale
Ton objectif principal est d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de piloter tes cycles de vente avec une discipline irréprochable.

1. Stratégie de Chasse & Multi-Interlocuteurs

• Chasse C-Level & Sièges : Identifier, approcher et convaincre les décideurs au niveau groupe (Directions Immobilières, Directions Retail, Asset Managers, C-Level).

• Approche Terrain Directe : Solliciter directement les directeurs de centres commerciaux et responsables de sites pour déclencher des opportunités en local.

• Débrouillardise & Agilité : Trouver les bons canaux pour entrer, faire sauter les verrous et créer du lien là où d’autres s’arrêtent.

2. Construction d’Offres & Conduite du Processus de Vente

• Offres Sur-Mesure : Comprendre les enjeux financiers et d’expérience client de chaque groupe pour structurer des propositions commerciales et modèles d’affaires sur-mesure.

• Pilotage Rigoureux des Étapes : Maîtriser ton pipeline de A à Z : qualification, rendez-vous, relances systématiques, négociation contractuelle et closing.

• Lancement & Passation : Accompagner les premières implantations pour valider le modèle, puis orchestrer la passation vers l’Account Management (AM) pour libérer du temps pour tes futures chasses.

Le Profil Recherché : Un(e) Vrai(e) Conquérant(e)
Nous cherchons une personnalité caméléon, capable de passer d’un échange très formel au siège d’une foncière à une discussion opérationnelle sur le terrain.

• Mentalité Chasseur & Conquérant : Tu as la niaque, la culture du résultat et tu aimes aller chercher des deals complexes.

• Rigueur & Contrôle : Tu ne laisses aucun prospect “dans la nature”. Ton suivi est méticuleux, tes relances sont cadencées et ton CRM est irréprochable.

• Capacité de Sur-Mesure : Tu sais sortir des sentiers battus pour packager une offre financière et logistique adaptée aux besoins d’un grand groupe.

• Débrouillardise & Autonomie : Tu as l’esprit entrepreneurial : tu sais trouver des solutions par toi-même.

• Anglais : Courant - niveau C1 (un vrai atout pour l’ouverture du périmètre international prévue en 2027).

• Call de qualification 10 min avec Lise + entretien en visio

• Test de personnalité : Assess first

• Entretien avec Matteo, Sales Manager

• Entretien + cas pratique avec Loic, Directeur Commercial et Matteo

• Echange avec Agathe, DRH

• Prise de référence

• Entretien avec Aurélie, Directrice Générale