Business Developer (CDD)

Kactus accompagne des entreprises du CAC 40 en contrat cadre : toutes leurs dépenses événementielles sont centralisées sur notre plateforme. Pour répondre à leurs besoins, nous recrutons un·e Partnership Developer chargé·e de référencer les prestataires demandés par ces grands comptes, en France et en Europe. C’est un poste stratégique et à responsabilités : tu travailles directement sur nos comptes les plus importants, et la qualité de tes référencements a un impact direct sur la satisfaction de nos clients et sur notre développement commercial.

Tes missions

• Être responsable d’un segment stratégique : Tu es responsable du développement d’un segment de marché clé pour Kactus. Tu travailles pour les besoins directs de nos clients grands comptes et tu es garant·e de la réponse apportée à leurs demandes de référencement.

• Négocier & signer de nouveaux partenariats : Tu es le ou la maître d’œuvre de tout le cycle de contractualisation : de la prise de contact à la signature des contrats de partenariat. Ton objectif ? Négocier les conditions commerciales et faire de Kactus le partenaire de référence.

• Assurer la prise en main de la plateforme : Tu formes les nouveaux partenaires à la plateforme et tu les accompagnes jusqu’à leur pleine autonomie, pour qu’ils soient rapidement opérationnels auprès de nos clients.

• Développer de nouvelles offres : En collaboration avec l’équipe Produit, tu es à l’avant-garde de la création et de la mise en place d’offres innovantes qui feront grandir l’entreprise. Ta connaissance du terrain alimente directement l’évolution de Kactus.

• Piloter la performance de ton segment

  • Tu suis tes résultats et présentes des bilans mensuels et trimestriels.

  • Tu travailles avec les Account Managers et Account Executives pour anticiper les besoins des clients.

  • Tu définis et mets en œuvre les plans d’action qui accélèrent la croissance de ton segment.

• Être force de proposition : Tu mets en œuvre toute initiative visant à développer les activités de l’équipe Supply et à améliorer nos process.

• Prendre part à la vie de l’équipe

  • Participation aux réunions stratégiques et aux sessions de formation.

  • Opportunité de prendre le lead sur des projets transverses selon tes appétences.

Ton parcours idéal : de formation grande école ou universitaire équivalente, nous te demandons simplement d’avoir un vrai attrait pour l’univers commercial !

🤝 Ce poste est fait pour toi si :

• Chasseur ou chasseresse né(e), la conquête de nouveaux partenaires ne te fait pas froid aux yeux !

• Tu as un niveau d’anglais B1 ou plus

• Tu es autonome, proactif(ve) et très organisé(e)

• Tu as une première expérience en vente B to B (stages inclus)

• Tu as une excellente communication orale et écrite et est très à l’aise au téléphone

• Humilité, ambition et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’animent

Ce que ce rôle t’apportera

• L’opportunité de rejoindre une scale-up en pleine croissance à internationale.

• De l’autonomie sur tes projets, te permettant d’apprendre et de contribuer activement.

• Une expérience enrichissante dans un environnement où la bienveillance, la transparence et l’esprit d’équipe sont valorisés.

• Une formation continue sur des sujets variés liés à la relation client, à la négociation, au digital et au développement d’une scale-up.

Ce que l’on t’offre

• Un package d’avantages complet :

  • Une carte Benefiz avec une cagnotte de 12,50 € par jour ouvré, à utiliser librement (resto, sport, bien-être, culture…)

  • 50 % du pass Navigo remboursé / Mobilité douce

  • Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

  • La possibilité de participer à des éductours (lors d’une journée ou d’une soirée pour découvrir les lieux partenaires Kactus avec les experts événementiels : il y a très souvent des pépites !)

  • Et bien sûr, une rémunération compétitive.

    Des conditions pour progresser vite et bien

  • Une équipe solide et expérimentée, avec un vrai esprit de transmission

  • Un onboarding soigné, des formations régulières et une autonomie valorisée

  • La possibilité de faire avancer concrètement les choses, dans une entreprise à taille humaine

    Un cadre de travail qui donne envie de venir tous les matins :

  • Des bureaux lumineux en plein Paris, avec une vraie vie d’équipe au quotidien

  • Des paniers de fruits frais,

  • Une ambiance d’équipe au top, rythmée par :

    • 2 séminaires d’équipe par an

    • 2 grandes soirées d’équipe (été + Noël)

    • 1 apéro par mois au bureau

      Des rituels qui font vivre nos valeurs : bienveillance, transparence et performance

• Premier entretien téléphonique avec l’équipe RH ⏰ 15 à 30 minutes

• Deuxième entretien en présentiel avec Louise, Partnership Developer et Carine, Supply Manager ⏰ 1h30

• Échange informel avec des membres de l’équipe ⏰ 30 minutes