BUSINESS DEVELOPER (H/F)

Inserm Transfert recrute au sein de l’équipe Business Development & Licensing un(e) Business Developer F/H basé(e) à Paris.

Vous aurez pour mission principale de promouvoir la commercialisation des inventions et savoir-faire issus des laboratoires de recherche de l’INSERM auprès des industries de biotechnologies et pharmaceutiques, dont le département est en charge et notamment :

• Gestion d’un portefeuille de chercheurs et de leurs projets ;

• Contribuer au management de projets :

  • En définissant la stratégie de transfert des projets ;

  • En contribuant à la définition du cahier des charges fonctionnel de la preuve de concept strictement nécessaire en termes de faisabilité pour concrétiser l’opération de transfert ;

  • En évaluant le revenu potentiel futur ;

• Comprendre et analyser la demande industrielle d’un point de vue stratégique ;

• Assurer l’optimisation de la prise en charge des technologies du portefeuille de chercheurs en lien avec le diagnostic, dispositifs médicaux et santé digitale, en lien étroit avec le département ADIE ;

• Proposer et rédiger des offres commerciales adaptées ;

• Concevoir et exécuter les plans de prospection ciblés, participer aux conventions d’affaires et assurer le suivi commercial des opportunités en incluant le reporting dans le CRM (comptes, contacts et opportunités) ;

• Mettre en place et négocier les contrats d’exploitation des actifs de propriété intellectuelle (brevets, outils, logiciels…) ;

• Mettre en place et négocier tout type de contrat nécessaire à la valorisation (collaboration, consortium, prestation…) avec des industriels ;

• Etablir, maintenir et développer des relations solides avec les comptes clés (chercheurs et industriels). En tant que Key Account Manager :

  • Identifier de nouvelles opportunités de business ;

  • Travailler en étroite collaboration avec toutes les parties prenantes afin d’assurer une coordination efficace (intra-BD&L et avec les autres départements d’Inserm Transfert) et créatrice de valeur pour Inserm Transfert ;

  • Garantir aux comptes clés les meilleurs service et support possibles pour sécuriser et fidéliser la relation ;

  • Suivi des AAP spécifiques aux comptes (ex : « Sanofi iAwards ») ;

  • Assurer le reporting transverse des indicateurs liés aux comptes industriels ;

Pourquoi choisir Inserm Transfert

Inserm Transfert SA, filiale privée de l’Institut National de la Santé et de la Recherche Médicale (Inserm), est dédiée à la valorisation des découvertes biomédicales issues de ses laboratoires. A ce titre, elle a pour missions la détection et la valorisation des innovations à fort potentiel industriel, en assurant de façon optimale leur maturation, leur protection et leur transfert.

Inserm Transfert accompagne également la création de partenariats stratégiques et de consortiums en santé publique, recherche clinique et données de santé.

En intégrant Inserm Transfert, vous rejoignez :

• Une organisation engagée au cœur des grands enjeux de la santé humaine,

• Un environnement impactant, dynamique et international,

• Une entreprise à taille humaine où un management de proximité vous permet de vous développer,

• Une équipe BD&L animée par un fort esprit collectif,

• Une pratique au quotidien de l’anglais.

  Autres avantages :

• Travail hybride : présentiel au sein du Parisanté Campus / télétravail,

• Plan d’épargne entreprise avec abondement, accord de participation, mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur,

• Restaurant inter-entreprises avec prise en charge totale par l’employeur des frais d’admission,

• Politiques RH pour accompagner au mieux les salariés dans leurs choix de vie personnels (indemnités dans le cadre des congés parentaux, de la mobilité douce, etc.)

Inserm Transfert valorise la diversité et s’engage à offrir des chances égales à tous les candidats, indépendamment de leur origine, de leur genre, de leur âge ou de leur handicap.

Titulaire d’un Master II ou doctorat en sciences de la vie, et idéalement titulaire d’un double diplôme en Ecole de Commerce ou Management de l’Innovation, vous justifiez de préférence d’une première expérience dans l’environnement du transfert de technologie, au sein de l’industrie de la santé, dans une société de biotechnologie ou dans un organisme de valorisation de la recherche.

Vos savoirs et savoir-faire

• Vous favorisez les synergies et avez un goût prononcé pour le travail collectif en mode projet, impliquant différentes parties prenantes.

• Vous connaissez les étapes de développement thérapeutique ou diagnostic.

• Vous disposez de solides compétences en propriété intellectuelle et contractuelle, appliquées dans des contextes et des environnements exigeants.

• Votre niveau d’anglais vous en permet une utilisation professionnelle fluide et efficace.

Vos savoir-être

• Capacité d’instaurer et de maintenir des relations de confiance avec ses interlocuteur,

• Ecoute et compréhension fine des enjeux,

• Analyse et esprit de synthèse,

• Agilité et Leadership,

• Rigueur et organisation,

• Qualité rédactionnelle et de communication,

Outre ces compétences, nous recherchons des candidats qui sauront développer leur potentiel sur des missions variées et innovantes.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez vous engager pour un impact concret et durable sur la santé, n’hésitez pas à postuler !

Préqualification avec l’équipe RH (en visioconférence).

Entretiens opérationnels.