Business developer IBERIA

GRAF IBERICA es la filial para España y Portugal del Grupo Alemán Otto Graf GmbH, líder a nivel europeo en sistemas para recuperar agua de lluvia. La empresa ofrece soluciones a medida en recuperación de agua de lluvia, tratamiento de aguas residuales, drenaje sostenible, depósitos, compostadoras y jardín. En constante evolución y adaptación a las necesidades del mercado, precisa un/a: BUSINESS DEVELOPER IBERIA Posición de nueva creación. Ubicación flexible. Proyecto estratégico Para impulsar nuestra siguiente fase de crecimiento buscamos persona de ámbito técnico-comercial. En dependencia de Dirección Comercial te responsabilizarás de la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades, cubriendo todas y cada una de nuestras unidades o áreas de negocio con los siguientes: • OBJETIVOS: Explorar, abrir, desarrollar nuevas oportunidades de ventas y/o proyectos Trabajar para conseguir que GRAF sea el prescriptor de referencia en proyectos públicos o privados. Asegurar la prescripción y su seguimiento. Gestionar oportunidades complejas con diferentes interlocutores (constructoras, ingenierías, sector público, privado…) Potenciar y llevar a cabo acciones cross-selling entre las distintas gamas de productos. Canalizar la información de la oportunidad hasta su cierre, trabajando con el equipo comercial y dirección comercial. Construir y mantener relaciones desde cero con clientes clave. Participar progresivamente en la creación y desarrollo de relaciones comerciales sólidas con los principales actores de nuestro mercado .• FUNCIONES: Mantener comunicación fluida y regular con el actual equipo comercial para identificar y filtrar oportunidades de las diferentes líneas de negocio. Desarrollo y exploración de la información obtenida con la finalidad de estar en primera línea de salida, ser el proveedor de referencia y conseguir la prescripción del proyecto /oportunidad. Seguimiento, soporte y cierre de oportunidades que no forman parte de la cobertura y gestión habitual de los delegados comerciales de zona. Presencia e interlocución con las personas claves, cubriendo área técnica y área comercial al mismo tiempo. Representar la empresa en reuniones y eventos del sector. Enfocarse en la calidad y profundidad de negocio, más que en su volumen. CRM: Mantenimiento de información comercial, oportunidades ycontactos. • RESPONSABILIDADES: Identificar oportunidades de desarrollo de negocio, nichos de mercados, llevar a cabo su gestión, seguimiento. Compartir información, involucrar y hacer partícipe a las otras personas de la organización necesarias para lograr la venta y la satisfacción del cliente. Reportar a Dirección Comercial para valorar necesidades de mercado, producto, presencia. • REQUISITOS: Experiencia y trayectoria desarrollando negocio, preferiblemente en el sector de construcción, obra civil, obra privada. Formación Ingeniería de la construcción, obra civil, puentes y caminos, con un claro perfil comercial.Conocimientos y habilidades en el uso de herramientas informáticas relacionadas con planos técnicos, diseños de proyectos: Autocad y similares. Inglés profesional avanzado. Fluidez a nivel oral imprescindible. Necesario mantener conversaciones en inglés a nivel de grupo Acostumbrado a trabajar por objetivos. Disciplina, autonomía y mentalidad de creación y desarrollo. Disponibilidad para viajar alrededor del 50% del tiempo • QUÉ OFRECEMOS: Posición estable y con proyección de futuro. Remuneración fija y variable y beneficios sociales. Coche de empresa, dietas y desplazamiento. Trabajo en remoto con equipo completo: portátil, tablet, teléfono móvil, integrados y con acceso a tiempo real al entorno empresa.. Organización tecnológicamente avanzada y consolidada. Ubicación flexible (preferiblemente Madrid, Barcelona o Girona). Si te interesa o conoces a alguien que pueda encajar, estaremos encantados de recibir tu candidatura en: *****************