Business Developer Insurtech (H/F)

Ce poste s'adresse uniquement à des profils issus de l'assurance (cabinet de courtage, compagnie d'assurance, agence générale, MGA ou souscripteur). Les candidatures sans expérience commerciale en assurance ne seront pas étudiées.Fondée en 2018, Secursus (Figural) est une insurtech et un courtier d'assurance immatriculé à l'ORIAS. Nous concevons et distribuons des programmes d'assurance colis intégrés (embedded insurance) pour les e-commerçants, les marketplaces, les logisticiens et les transporteurs.Plus de 40 000 clients assurent aujourd'hui leurs envois avec Secursus contre la perte, la casse et le vol, y compris les objets de valeur exclus par les transporteurs et les contrats classiques. Nos programmes sont placés auprès d'assureurs internationaux de premier plan, et nous opérons en Europe et aux États-Unis via notre filiale Figural USA à Miami.LE MÉTIER DE COMMERCIAL A CHANGÉAvec l'IA, le métier de commercial a radicalement changé. Chez Secursus, la prospection est entièrement réalisée avec des agents IA. Votre rôle n'est plus d'enchaîner les appels à froid, mais de piloter ces agents, d'améliorer leurs résultats et de consacrer votre temps à ce qui fait la différence : comprendre le risque du client, négocier et signer.La maîtrise des principes de base de l'IA appliquée à la vente (agents IA, MCP) est indispensable. Si vous ne les maîtrisez pas encore, vous devez avoir un vrai appétit pour ces sujets : nous vous formerons.LE POSTERattaché(e) à la direction, vous développez notre portefeuille de clients entreprises en France et à l'international. Vous gérez le cycle complet, de la prospection au placement auprès des assureurs, puis le suivi du compte.Vos principales missions* Piloter nos agents IA de prospection et contribuer à améliorer leurs performances* Convertir les opportunités en clients : e-commerçants, marketplaces, logisticiens, transporteurs, plateformes d'expédition* Recueillir les informations de risque (volumes, valeurs déclarées, flux, historique de sinistralité) et monter les dossiers de souscription* Présenter les risques aux assureurs partenaires et négocier les conditions : garanties, taux, franchises, plafonds* Construire et présenter des propositions commerciales adaptées au risque de chaque client* Développer des partenariats de distribution avec des courtiers, des intégrateurs et des plateformes* Suivre la rentabilité et la sinistralité de votre portefeuille, et piloter les renouvellementsPROFIL RECHERCHÉ* Au moins 3 ans d'expérience commerciale en assurance, chez un courtier, un assureur, un agent général ou une MGA* Expérience en assurance des entreprises (IARD, dommages, responsabilité civile) ; une expérience en insurtech est un plus* Maîtrise de la technique d'assurance : lecture de polices, conditions générales et particulières, tarification, analyse de sinistralité* Capacité professionnelle en assurance (niveau I ou II IAS, ou diplôme équivalent)* Maîtrise des bases de l'IA appliquée à la vente (agents IA, MCP), ou à défaut une forte envie de vous y former* Culture du résultat et du closing, avec des résultats démontrables* Bilingue français et anglais, notre clientèle est internationaleCE QUE NOUS OFFRONS* Salaire fixe de 50 000 € brut annuel + variable déplafonné sur la marge générée* Une formation aux outils IA (agents, MCP) utilisés au quotidien par l'équipe* Un portefeuille de produits différenciants, sur une niche où peu d'acteurs savent placer le risque* Des relations directes avec des assureurs de premier plan* De réelles perspectives d'évolution, avec une dimension internationale (Europe, États-Unis)* Poste basé à Neuilly-sur-SeineRémunération : à partir de 50 000,00€ par anLieu du poste : En présentiel