Acerca de la empresa

ProceTI es una empresa líder en el sector de tecnologías de la información, especializada en brindar soluciones innovadoras y de calidad a sus clientes. Nuestra historia se basa en la excelencia en el servicio y el compromiso con la mejora continua. Al unirte a nuestro equipo, tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente en un ambiente colaborativo y dinámico.

Business Developer – IT Nearshore Sales Bilingüe

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Modalidad: Presencial

Horario: Lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

Sueldo atractivo de acorde a experiencia, esquema de comisiones, prestaciones de ley.

Objetivo del puesto

En Proceti buscamos un Business Developer especializado en servicios de tecnología Nearshore para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento comercial en el mercado de Estados Unidos.

Buscamos un perfil 100% Hunter, con experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y venta consultiva B2B de servicios de tecnología, capaz de relacionarse con tomadores de decisión de nivel Enterprise y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B de servicios de tecnología, IT Staffing.
• Experiencia comprobable en venta de servicios Nearshore para empresas en Estados Unidos.
• Experiencia sólida en apertura de nuevas cuentas y prospección comercial.
• Perfil comercial Hunter, orientado a generación de negocio y cierre de ventas.
• Experiencia interactuando con CIO, CTO, VP of Engineering, IT Procurement, IT Directors o posiciones similares.
• Experiencia participando en RFPs, RFIs y procesos de Vendor Management.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Sandler u otras metodologías similares.
• Capacidad para comprender y comercializar servicios relacionados con: Cloud / Azure, Data & Analytics, DevOps
• Inteligencia Artificial / Generative AI, SAP, Software Development / IT Staffing / Managed Services
• Experiencia trabajando con indicadores comerciales y financieros.
• Conocimiento de conceptos como revenue, margin, profitability, forecast y P&L.
• Inglés avanzado, indispensable para la interacción comercial con clientes en Estados Unidos.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey, Nuevo León.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en Estados Unidos.
• Generar y administrar un pipeline comercial enfocado en servicios de tecnología Nearshore.
• Realizar prospección outbound y desarrollar estrategias para apertura de mercado.
• Identificar necesidades de negocio y presentar soluciones de servicios tecnológicos de acuerdo con los requerimientos del cliente.
• Desarrollar relaciones comerciales con CIO, CTO, VP of Engineering, IT Directors, Procurement y otros tomadores de decisión.
• Participar y dar seguimiento a procesos comerciales como RFP, RFI, RFQ y Vendor Management.
• Coordinar con equipos internos de tecnología y delivery la elaboración de propuestas comerciales y técnicas.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento al cierre de oportunidades.
• Mantener y actualizar el pipeline, forecast y métricas comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores de rentabilidad y desempeño de las oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes Enterprise y generar oportunidades de crecimiento.

Competencias que buscamos

• Mentalidad Hunter y orientación a resultados.
• Alta capacidad de prospección y generación de oportunidades.
• Habilidad para negociar y cerrar negocios.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de relacionamiento con clientes Enterprise.
• Pensamiento estratégico y orientación comercial.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas.
• Autonomía, iniciativa y seguimiento.
• Orientación a cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.

Si eres un Business Developer con experiencia en venta de servicios tecnológicos, apertura de cuentas en Estados Unidos y una verdadera mentalidad Hunter, ¡queremos conocerte!

Postúlate por OCC y forma parte de Proceti.