Business Developer - Prescripteur

Rencontrons-nous à Expoprotection 2026 !

Nos équipes seront présentes au salon Expoprotection 2026, du 3 au 5 novembre à Paris Expo Porte de Versailles. Vous souhaitez en savoir plus sur notre entreprise et l'opportunité de Business Developer - Prescription ? Venez à notre rencontre pour échanger avec nos équipes et découvrir le poste. Nous serons ravis de faire votre connaissance !

Business Developer / Responsable Prescription

Mission principale
Développer l'influence de l'entreprise auprès des acteurs prescripteurs afin de favoriser l'intégration des solutions dans les projets en amont et générer des opportunités commerciales auprès des donneurs d’ordre pour les équipes de vente.
Le titulaire du poste agit comme un créateur d'opportunités en développant un réseau d'influence et en positionnant les solutions de l'entreprise comme référence sur le marché.

Principales responsabilités

Développement du réseau de prescription

Identifier, qualifier et cartographier les acteurs clés du marché, tout particulièrement : bureaux d’étude, architectes, AMO, cabinets de conseil, maîtres d’ouvrage, grands donneurs d’ordre (end users)
Construire et animer un réseau d'influence durable.
Assurer une présence régulière auprès des prescripteurs stratégiques.

Prescription des solutions

Promouvoir les solutions et innovations de l'entreprise.
Obtenir l'intégration des produits dans les cahiers des charges, appels d'offres et référencements.
Accompagner les prescripteurs dans la rédaction des spécifications techniques.
Réaliser des présentations techniques et business.

Détection d'opportunités

Identifier les projets en amont de leur lancement.
Alimenter le CRM avec les informations marché.
Assurer le transfert des opportunités qualifiées aux équipes commerciales.
Participer à la stratégie de conquête des grands donneurs d’ordre

Développement du marché

Analyser les évolutions du marché et de la concurrence.
Participer aux salons, conférences et événements professionnels.
Contribuer à la stratégie de développement des segments de marché prioritaires et des grands donneurs d’ordre

Coordination interne

Travailler en étroite collaboration avec :

Equipe commerciale
Marketing
Avant-vente
Chefs de produits
Autres Business Developers, en France et en Europe

Assurer le suivi des projets prescrits jusqu'à leur concrétisation.

Coordination externe

Contribue aux relations et aux évènements conjoints avec des partenaires technologiques, dans la dimension ‘’Ecosystème’’ de nos solutions

Profil recherché

Formation

Bac +3 à Bac +5
École de commerce ou formation technique complétée par une expérience commerciale

Expérience

5 ans minimum dans:

Développement commercial B2B
Prescription
Vente de solutions techniques
Gestion de réseaux d'influence

Compétences

Développement de réseau
Vente complexe
Négociation
Gestion de projet
Animation de partenaires
Connaissance des marchés de la sûreté, sécurité électronique ou contrôle d'accès
CRM (Salesforce, Dynamics, etc.)

Soft Skills

Excellent relationnel
Forte capacité d'influence
Autonomie
Esprit stratégique
Persévérance
Orientation résultats

Indicateurs de performance (KPIs)

Activité

Nombre de rendez-vous prescripteurs/mois
Nombre de nouveaux prescripteurs actifs
Nombre de présentations réalisées

Pipeline

Nombre d'affaires détectées
Montant des projets identifiés
Valeur du pipeline généré

Impact commercial

Nombre de cahiers des charges intégrant les solutions
Chiffre d'affaires influencé
Taux de conversion des projets prescrits

Poste basé en région parisienne, sur un périmètre d’action France.