Business Developer Software - H/F

Rattaché(e) à la Direction eMobility France, vous aurez pour mission d’être le (la) leader de l’écosystème software pour le management des installations IRVE, dans le but de développer le chiffre d’affaires lié à son périmètre.

Vous serez responsable de la solution software eMobility, en étroite collaboration avec

• les account owners dont vous accompagnerez la montée en compétences en continu, rôle d’autant plus essentiel dans le contexte de lancement d’une offre inédite, y compris responsables clientèle installateurs, end-users, KAM transport et oil & gaz
• les business developers eMobility France, apporteurs d’affaires liés aux applications concernées

Vos missions principales et activités, si vous les acceptez \:

• Garantir la croissance du chiffre d’affaires et de la marge eMobility…
• Tisser et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, au travers de la compréhension détaillée des besoins, axes de croissance et de leurs orientations stratégiques
• Challenger les responsables de clientèle dans une dynamique collective de montée en compétences et capture de la croissance du marché
• Suivre, animer et piloter la pipe nationale d’opportunités, notamment au travers de la mise à jour régulière et précise du CRM.
• Sécuriser le top 5, dans le cadre de contacts réguliers et visites aux côtés de responsable de clientèle
• Capturer de nouveaux clients dans une dynamique de diversification et sécurisation de la partie Software

• Etablir un réseau de clients potentiels pour l’offre software en fonction de la situation du marché
• Créer une stratégie marketing de référence pour nos offres SaaS et la communiquer à l’organisation par segment de clients et marché.
• Accompagner l’équipe e Mobility France pour faire la promotion des offres SaaS et les aider à vendre les solutions quand nécessaire
• SPOC France pour les équipes Global et France opérations.
• Assurer la proximité client et la responsabilité de la satisfaction du client, afin de garantir développer le CA \: assurer l’expérience digitale de l’utilisateur et challenger les équipes internes et les partenaires pour améliorer la proposition de valeur.
• Manager les opportunités dans notre salesforce afin suivre le business
• Être garant de la marge par compte client et avoir une stratégie globale
• Collaborer étroitement avec l’équipe de développement pour donner des retours sur le marché concernant les fonctionnalités demandées et/ou les axes d’amélioration
• Assurer le lancement et les pilotes afin de s’assurer de la proposition de valeur est celle du marché.
• Collaborer avec les équipes de France opérations (ventes, support techniques, services, partenaires, marketing, gestion d’offre, BU)
• Fournir des contenus de formation internes et externes pour valoriser la promotion de la solution.