Business Development - Commerciale IT / AI
Il Business Development Manager avrà il compito di sviluppare il business della nuova realtà IT & AI, valorizzando le competenze interne, i software proprietari e le soluzioni innovative sviluppate dall’azienda.
La figura sarà responsabile della generazione di nuove opportunità commerciali, della costruzione di partnership strategiche e del posizionamento della NewCo nel mercato della Digital Transformation, AI e automazione dei processi.
Il ruolo richiede forte orientamento imprenditoriale, capacità consulenziale e sensibilità tecnologica.
Business Development
Identificare nuove opportunità commerciali negli ambiti:
Artificial Intelligence
Automazione processi
Software custom
Web application
Digital transformation
Data & workflow optimization
Creare e sviluppare pipeline commerciali
Gestire attività di prospecting e lead generation
Organizzare incontri commerciali e presentazioni
Costruire relazioni strategiche con clienti e partner
Sales & Consulting
Comprendere i processi aziendali del cliente e individuare opportunità di miglioramento tramite tecnologia e AI
Tradurre esigenze business in proposte commerciali concrete
Collaborare con il team tecnico nella definizione delle soluzioni
Preparare offerte economiche e presentazioni progettuali
Gestire trattative commerciali fino alla chiusura
Go-To-Market & Positioning
Supportare il posizionamento della NewCo sul mercato
Contribuire alla definizione della strategia commerciale
Partecipare alla costruzione del portfolio servizi e prodotti
Supportare attività marketing e networking
Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore
Esperienza
3-8 anni di esperienza commerciale nel settore:
IT
Software
Consulenza tecnologica
SaaS
Digital transformation
Esperienza nella vendita consulenziale B2B
Competenze richieste
Forte capacità relazionale e negoziale
Approccio orientato agli obiettivi
Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti enterprise e PMI
Comprensione dei processi aziendali
Sensibilità verso innovazione e tecnologia
Capacità di lavorare in contesti dinamici e in evoluzione
Competenze preferenziali
Esperienza nel mondo AI o automazione
Network clienti consolidato
Background tecnico o forte cultura digitale
Esperienza in startup o nuove business unit