Business Development Executive - General Trade
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
We're committed to bringing passion and customer focus to the business.
1. การสร้างและขยายตลาด (Demand Generation & Market Expansion) • ค้นหาและเปิดจุดขายใหม่ๆ (New Outlets) ในช่องทาง General Trade ภายในพื ้นที ่ที ่ได้รับมอบหมาย • น าเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPD) และผลักดันสินค้าหลัก (Core SKUs) เข้าสู ่ร้านค้าปลีกและร้านค้าย่อย เพื ่อให้เกิดการทดลองใช้และสั ่งซื ้ออย่างต่อเนื ่อง • กระตุ ้นความต้องการของร้านค้าและผู ้บริโภคผ่านการท ากิจกรรมส่งเสริมการขายในพื ้นที ่ (Local Trade Promotions) 2. การบริหารยอดขายและการกระจายสินค้า (Sales & Distribution Management) • ผลักดันยอดขาย (Sell-in และ Sell-out) ให้บรรลุเป้าหมายรายเดือนและรายไตรมาส • ตรวจสอบและบริหารจัดการสต็อกสินค้าของร้านค้าตัวแทนจ าหน่าย (ยี ่ปั ๊ว/ซาปั ๊ว) เพื ่อป้องกันปัญหาสินค้า ขาดตลาด (Out of Stock) • ผลักดันให้ร้านค้ามีการจัดเรียงสินค้า (Merchandising) และเพิ่มพื ้นที ่จัดแสดงสินค้า (Visibility) ของแบ รนด์ให้โดดเด่นสะดุดตาผู ้บริโภค 3. การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า (Customer Relationship Management) • เข้าเยี ่ยมร้านค้าอย่างสม ่าเสมอตามแผนงาน (Route Plan) เพื ่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดี • เป็นตัวแทนของบริษัทในการแก้ไขปัญหาเบื ้องต้น รับฟังข้อเสนอแนะ และให้ค าปรึกษาแก่ร้านค้าเพื ่อช่วย กระตุ ้นยอดขายของร้าน • ท าความเข้าใจความต้องการของลูกค้าในพื ้นที ่เพื ่อน ามาปรับปรุงแผนการขาย 4. การวิเคราะห์ตลาดและคู ่แข่ง (Market Intelligence) • รวบรวมข้อมูลความเคลื่อนไหวของตลาด พฤติกรรมผู ้บริโภค และกิจกรรมของคู ่แข่งในช่องทาง General Trade • จัดท ารายงานสรุปผลการปฏิบัติงาน ยอดขาย และสถานการณ์ตลาด น าเสนอต่อผู ้บังคับบัญชาเป็นประจ า คุณสมบัติผู ้สมัคร (Qualifications): • การศึกษา: ปริญญาตรี ในสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาที ่เกี่ยวข้อง • ประสบการณ์: มีประสบการณ์อย่างน้อย 1-3 ปี ในงานขาย (Sales), การพัฒนาธุรกิจ (Business Development) หรือ Trade Marketing ในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) (หากมี ประสบการณ์ในช่องทาง General Trade / อาหาร จะพิจารณาเป็นพิเศษ) • ทักษะที ่จ าเป็น: • มีทักษะการเจรจาต่อรอง การโน้มน้าวใจ และการปิดการขายที ่ยอดเยี ่ยม • มีความเข้าใจในโครงสร้างและพฤติกรรมของลูกค้าร้านค้ายี ่ปั ๊ว ซาปั ๊ว และโชห่วยในประเทศไทยเป็น อย่างดี • มีทักษะในการสื่อสาร มนุษยสัมพันธ์ดี และสามารถท างานภายใต้แรงกดดันหรือเป้าหมายที ่ท้าทาย ได้ • สามารถใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์พื ้นฐาน (MS Office: Excel, PowerPoint) เพื ่อการท า รายงานได้