Business Development Executive (New Business & Growth)
¿Quieres impulsar el futuro hacia un mundo seguro, protegido y sostenible?
En DEKRA nos ocupamos de temas punteros en todas las áreas de trabajo: desde inspección de vehículos hasta ciberseguridad, desde pruebas de productos hasta energías limpias, o desde conducción automatizada hasta inteligencia artificial. Anticipamos los avances tecnológicos y lideramos la transformación de la industria como referentes en la estrategia. Estamos buscando personas cualificadas y apasionadas que deseen crecer y alcanzar su máximo potencial en un equipo global, para los emocionantes retos que nos esperan. Buscamos entusiastas que deseen realizar un trabajo con impacto y contribuir como socios confiables a nuestros clientes y a la sociedad.
Un día en la vida y el impacto que generarás:
Serás responsable de generar nuevos clientes y desarrollar las cuentas activas para maximizar ingresos, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial mediante prospección, cierre y crecimiento de cartera.
Lo que harás:
- Prospectar y abrir nuevos clientes (outbound: llamadas, LinkedIn, email)
- Generar y gestionar pipeline propio
- Calificar oportunidades y cerrar nuevos negocios
- Desarrollar cartera activa: upselling, cross-selling y fidelización
- Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes
- Construir relaciones de largo plazo con decisores
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones
- Hacer seguimiento postventa para asegurar continuidad del negocio
- Mantener CRM actualizado (pipeline, forecast, actividades)
- Coordinar con áreas internas para asegurar cumplimiento del servicio
Lo que aportaras:
- Se requiere un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras relacionadas.
- Experiencia Sólida comprobable miníma de 3 a 5 años en el área comercial.
- Habilidad en venta consultiva
- Capacidad de detectar oportunidades dentro de cuentas existentes
- Experiencia en negociación y cierre
- Manejo de pipeline (priorización, seguimiento, conversión)
- Nivel de Ingles - Intermedio / Avanzado
- Disponibilidad para viajar
Competencias Claves:
- Mentalidad de cazador + constructor de relaciones
- Foco en resultados (cumplimiento de ppto)
- Persistencia (tolerancia a rechazo en prospección)
- Capacidad de expansión de cuentas
- Comunicación clara y persuasiva
- Orden y disciplina comercial
Lo que recibirás por el valor que aportas:
- Formar parte de una organización con más de 100 años de historia global, líder en seguridad, calidad y sostenibilidad
- Integrarse a un equipo que promueve colaboración, confianza y apoyo entre colegas
- Acceso a capacitaciones, cursos y oportunidades de crecimiento profesional.
- Salario competitivo en el mercado
- Incentivos y beneficios adicionales (seguro médico)
Creemos un mundo más seguro hoy. Aplica ahora y únete a un equipo que valora tu experiencia y pasión. En DEKRA valoramos tus experiencias, perspectivas y antecedentes únicos. Estamos comprometidos con un lugar de trabajo inclusivo para todos los miembros del equipo.