Business development executive sênior core banking

O que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam:

Formação superior em Administração, Economia, Finanças, Tecnologia, Engenharia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Experiência relevante em Business Development, vendas consultivas, vendas enterprise ou gestão comercial.

Experiência no mercado bancário, financeiro, de fintechs ou tecnologia para instituições financeiras.

Vivência na venda de software, serviços, plataformas ou projetos complexos de tecnologia.

Capacidade de conduzir ciclos comerciais longos e com múltiplos stakeholders.

Experiência em relacionamento e negociação com C-levels e executivos de alta liderança.

Histórico de atuação com metas comerciais relevantes e contratos enterprise de alto valor.

Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, account planning e estratégias de penetração de contas.

Capacidade de estruturar propostas de valor e defender casos de negócio.

Conhecimento do mercado brasileiro de instituições financeiras.

Inglês intermediário ou avançado.

Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

Experiência comercial com Core Banking, pagamentos, crédito, Open Finance, investimentos, canais digitais ou prevenção a fraudes.

Relacionamento ativo com bancos, fintechs, instituições de pagamento, cooperativas ou financeiras.

Experiência em processos de RFP, RFI e concorrências privadas.

Conhecimento de modelos SaaS, licenciamento, serviços profissionais e projetos de implantação.

Experiência com Salesforce ou outra plataforma estruturada de CRM.

Conhecimento sobre regulamentação e dinâmica do mercado financeiro brasileiro.

Seu Papel como Protagonista da Transformação:

Desenvolver novos negócios em bancos, instituições de pagamento, financeiras, fintechs, cooperativas e demais empresas do ecossistema financeiro.

Elaborar o planejamento comercial e o plano de contas dos clientes sob sua responsabilidade.

Identificar decisores, influenciadores, patrocinadores e áreas envolvidas nos processos de compra.

Construir e manter pipeline compatível com as metas de vendas.

Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços para o mercado financeiro.

Realizar reuniões, visitas comerciais, apresentações executivas e demonstrações de soluções.

Coordenar a participação das áreas de produtos, pré-vendas, delivery, jurídico e financeiro durante o ciclo comercial.

Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações contratuais.

Desenvolver relacionamento com executivos C-level e lideranças das instituições clientes.

Acompanhar tendências do mercado financeiro, movimentações dos concorrentes e novas oportunidades.

Manter CRM, pipeline, forecast, próximos passos e informações das oportunidades permanentemente atualizados.

Garantir previsibilidade comercial e qualidade das informações apresentadas nas reuniões de forecast.

Trabalhar em conjunto com as áreas internas para assegurar uma experiência consistente durante todo o processo comercial.