Business Development Manager (5년 이상)
About
한국 시장의 새로운 성장 기회를 발굴하고, 전략 고객과 함께 제품을 사업화하는 핵심 역할입니다. 단순히 고객을 발굴하거나 영업을 수행하는 것이 아니라, 고객의 문제를 정의하고 이를 새로운 사업 기회와 제품으로 연결합니다. 국내 주요 건설사들과 장기적인 파트너십을 구축하고, 팀과 긴밀히 협업하며 한국 시장에 최적화된 솔루션을 함께 만들어갑니다. 신규 시장 발굴부터 전략 고객 개발, 제품 사업화, 파트너십 구축, Go-to-Market 전략까지 한국 사업의 성장 전반을 주도하게 됩니다.
Responsibilities
• 데이터센터, 신재생에너지, 반도체 건설 등 신규 시장을 조사하고 사업성을 분석하여 시장 진입 전략을 수립합니다.
• 산업 및 경쟁사 동향을 분석하고 고객 인터뷰를 통해 신규 사업 기회와 고객의 Pain Point를 발굴합니다.
• 대형 EPC, 시공사, 발주처 등 전략 고객을 개발하고, 고객 조직 및 의사결정 구조를 기반으로 고객 개발 전략을 수립하며 장기적인 Executive 레벨의 관계를 구축합니다.
• 한국 시장의 요구사항을 정의하고 Global Product 팀과 협업하여 제품 요구사항을 구체화하고 신규 솔루션을 기획합니다.
• PoC를 기획·운영하고 성공 사례를 발굴하여 제품 사업화를 지원합니다.
• Pricing, Business Model, Sales Enablement를 포함한 Go-to-Market(GTM) 전략을 수립하고, 다양한 파트너와 협업하여 시장을 확대합니다.
Requirements
• B2B 산업에서 Business Development, Sales, Strategic Marketing 또는 Product Management 경력 5년 이상
• 신규 시장 또는 신규 사업을 기획하고 추진한 경험
• 전략 고객(Account)을 개발하고 장기적인 파트너십을 구축한 경험
• 프로젝트를 주도적으로 관리한 경험
• 고객의 요구사항을 사업 기회와 제품 요구사항으로 연결한 경험
• 해외 프로젝트 제안서 작성 및 Global Product Team과 협업 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량
Preferred
• 제품 출시, PoC, 전략적 파트너십 구축, 솔루션 제안 영업 경험
• 건설, 중장비, 산업장비, 자동화, 로보틱스, 스마트건설, 데이터센터, 신재생에너지(태양광), 반도체 등 관련 산업 경험
• 태양광 EPC, 지반·기초(파일링), 건설장비 자동화 분야에 대한 이해
• 글로벌 기업 또는 스타트업 근무 경험
이런 분을 찾습니다
• 고객의 요구를 제품과 사업 기회로 연결하는 것을 즐기시는 분
• 전략을 수립하는 것에 그치지 않고 직접 실행까지 책임지는 분
• 답이 정해지지 않은 문제 앞에서 스스로 가설을 세우고 새로운 기회를 만들어가는 분
• 국내 고객과 글로벌 팀 사이에서 원활하게 소통하며 협업할 수 있는 분
• 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 주도적으로 문제를 해결하고 성과를 만들어가는 분
Benefits
Your Health Comes First
• 좋은 컨디션이 최고의 퍼포먼스를 만듭니다.
• 연 1회 종합 건강검진, 단체보험 등 여러분의 건강을 회사가 함께 챙깁니다.
Family and Your Life Always Matters
• 가족과의 순간도 놓치지 않도록 지원합니다. 배우자 건강검진, 노동관련 법률에 규정된 출산 관련 휴가 사용이 가능합니다.
• 초등학생 자녀 입학금, 명절 축하금, 결혼 및 출산 등과 같은 여러분의 경조사에 예를 표하며, 원활한 사용이 가능하도록 지원합니다.
Keep growing, We Support You
• 배우고 성장하는 사람을 응원합니다. 업무에 꼭 필요한 교육비, 컨퍼런스, 자격증 취득으로 스스로의 성장을 회사가 함께 투자합니다.
Take a Break When You Need
• 잘 쉬어야 잘 일할 수 있습니다.
• 매년 5일의 유급 Refresh 휴가, 시차출퇴근제 도입으로 여러분이 가장 몰입할 수 있는 환경을 함께 찾아갑니다.
Focus on Work, We Handle the Rest
• 업무에 필요한 비용 걱정은 저희가 챙깁니다.
• 모든 팀원들에게 제공되는 1인 1 법인카드로 자율과 책임의 문화 기조 아래 업무수행에 필요한 다양한 비용을 지원합니다.