Business Development Manager
Szukamy doświadczonego BDM, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży w segmencie średnich i rozwijających się firm. To rola dla osoby, która potrafi samodzielnie budować pipeline sprzedażowy, prowadzić procesy sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu oraz skutecznie rozwijać relacje biznesowe z klientami.
Zakres odpowiedzialności
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży (od prospectingu po podpisanie umowy).
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w segmencie Mid-Market.
- Budowanie i rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego.
- Prowadzenie spotkań biznesowych oraz prezentacji dla klientów.
- Analiza potrzeb klientów i sprzedaż w modelu konsultacyjnym.
- Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji.
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i wskaźników biznesowych.
- Zarządzanie forecastem sprzedaży oraz raportowanie działań w CRM.
- Współpraca z zespołami marketingu, produktu i customer success w celu maksymalizacji wyników sprzedażowych.
Profil kandydata
- Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych end-to-end.
- Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów i budowania własnego pipeline'u.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, SaaS lub usług biznesowych będzie dużym atutem.
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami firm, managerami oraz osobami decyzyjnymi.
- Nastawienie na realizację celów i pracę w oparciu o KPI.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM.
Co oferujemy
- Realny wpływ na rozwój sprzedaży i wyniki biznesowe organizacji.
- Dużą samodzielność oraz możliwość wdrażania własnych inicjatyw.
- Pracę w dynamicznie rozwijającym się środowisku technologicznym.
- Atrakcyjny system wynagrodzenia oraz premiowania oparty o wyniki.
- Model pracy hybrydowej.
- Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa i inne świadczenia).
- Stabilną współpracę oraz długofalowe możliwości rozwoju zawodowego.