Business Development Manager (B2B IT Products / E-commerce)

Business Development Manager (B2B IT Products / E-commerce)
Hands-on Sales & Business Development

Про компанію

MTicket — технологічна компанія, яка розробляє та розвиває IT-рішення для квиткової індустрії, організаторів заходів, майданчиків і партнерів.
Ми створюємо цифрові продукти для автоматизації бізнес-процесів, управління продажами квитків та розвитку e-commerce у сфері розваг і подій.
Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який візьме на себе активний розвиток B2B-продажів наших IT-продуктів, залучення нових клієнтів і вихід на міжнародні ринки.
Нам потрібен hands-on спеціаліст, який не лише знає, як будувати продажі, а й самостійно вміє це робити: знаходити клієнтів, виходити на контакт, проводити переговори, закривати угоди та створювати ефективний процес продажів з нуля.
Це роль для людини, яка любить конкретні результати, вміє працювати автономно та готова безпосередньо впливати на розвиток бізнесу.

Основна мета ролі

Побудувати та розвивати системні B2B-продажі IT-продуктів MTicket, залучати нових міжнародних клієнтів і партнерів та забезпечувати зростання комерційних результатів.
Ми очікуємо, що ви зможете самостійно пройти весь шлях — від визначення перспективних клієнтів до підписання контракту.

Чим потрібно буде займатися

Самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів для IT-продуктів MTicket.
Активно працювати з outbound sales: prospecting, cold outreach, LinkedIn, email та іншими каналами залучення клієнтів.
Визначати перспективні ринки, сегменти клієнтів та нові можливості для продажів.
Особисто проводити discovery calls, продуктові презентації, комерційні переговори та закривати угоди.
Вести повний цикл B2B-продажів — від першого контакту до підписання контракту.
Розробляти та тестувати ефективні підходи до виходу на нових клієнтів і міжнародні ринки.
Самостійно вибудовувати та оптимізувати sales-процеси, створювати й підтримувати sales pipeline.
Працювати із CRM, контролювати конверсії та аналізувати ефективність каналів продажів.
Співпрацювати з продуктовою та маркетинговою командами для вдосконалення комерційних пропозицій і презентацій продуктів.
Формувати довгострокові відносини з клієнтами та знаходити можливості для розвитку партнерств.
У перспективі — брати участь у формуванні sales-команди, якщо масштабування продажів потребуватиме додаткових ресурсів.

Що для нас важливо (Must-have)

Від 3 років практичного досвіду B2B-продажів IT-продуктів, SaaS, e-commerce платформ або інших технологічних рішень.
Досвід продажів IT-продуктів у сферах ticketing, event-tech, marketplace або e-commerce.
Досвід роботи з міжнародними клієнтами та ринками, включно із самостійним залученням нових клієнтів, переговорами та укладанням угод.
Реальний hands-on досвід запуску або масштабування B2B-продажів, коли ви особисто брали участь у пошуку клієнтів, розвитку pipeline та закритті угод.
Практичне розуміння Go-to-Market стратегій і продуктової комерціалізації: досвід не лише планування, а й безпосередньої реалізації підходів до виходу на ринок.
Сильний досвід outbound-продажів, холодного залучення клієнтів і самостійного формування клієнтського pipeline.
Досвід ведення повного циклу B2B-продажів: prospecting, discovery, presentation, negotiation, closing.
Підтверджені результати продажів: успішно залучені клієнти, закриті угоди, досягнуті показники або зростання виручки.
Англійська мова на рівні C1 або вище для самостійного проведення переговорів, презентацій і роботи з міжнародними клієнтами.
Розуміння специфіки IT-продуктів, цифрових платформ, SaaS-моделей та e-commerce бізнесу.
Досвід роботи з CRM, побудови sales pipeline та аналізу показників продажів.
Здатність працювати автономно, швидко тестувати гіпотези та самостійно знаходити рішення.
Орієнтація на конкретний комерційний результат, а не лише на планування та розробку стратегій.

Буде перевагою

Досвід побудови, розвитку або управління sales-командою.
Досвід масштабування B2B-продажів на кількох міжнародних ринках.

Що ми пропонуємо

Можливість безпосередньо впливати на розвиток продажів IT-продуктів MTicket.
Високий рівень самостійності та свободу у виборі ефективних інструментів і підходів.
Роботу з технологічними продуктами, які мають реальні сценарії використання та потенціал розвитку.
Пряму взаємодію з керівництвом, продуктовою та маркетинговою командами.
Можливість самостійно побудувати ефективний комерційний напрям і побачити результати власної роботи.
Перспективу професійного зростання та формування власної sales-команди в майбутньому.
Умови та формат співпраці обговорюються індивідуально.

Який результат ми очікуємо

Ми шукаємо спеціаліста, який зможе не просто запропонувати стратегію розвитку продажів, а самостійно втілити її в життя.
Для нас важливі конкретні результати:
Нові B2B-клієнти та міжнародні партнери.
Регулярні зустрічі й переговори з потенційними клієнтами.
Сформований та ефективний sales pipeline.
Успішно закриті угоди та зростання продажів IT-продуктів.
Системний процес продажів, який можна масштабувати в майбутньому.

Як відгукнутися

Якщо ви маєте реальний досвід самостійних B2B-продажів IT-продуктів, знаєте, як знаходити міжнародних клієнтів і доводити переговори до успішних угод, — будемо раді познайомитися!
При відгуку просимо коротко розповісти:
Які IT-продукти ви особисто продавали?
З якими міжнародними ринками та клієнтами працювали?
Чи доводилося вам самостійно запускати B2B-продажі з нуля?
Яких конкретних результатів у продажах ви досягли?
Ми цінуємо ініціативність, самостійність і здатність перетворювати ідеї на реальні продажі.