Business Development Manager – B2B Sales (m/f)

LUMAL d.o.o., tvrtka specijalizirana za kreiranje i proizvodnju mirisnih potpisa te mirisnih rješenja za poslovne prostore i brendove, traži iskusnu, proaktivnu i prodajno orijentiranu osobu za razvoj poslovanja i aktivno pronalaženje novih B2B klijenata.

Ključne odgovornosti

• aktivno pronalaženje i akvizicija novih B2B klijenata
• istraživanje tržišta i prepoznavanje novih poslovnih prilika
• uspostavljanje kontakata i dogovaranje sastanaka s donositeljima poslovnih odluka
• vođenje cjelokupnog prodajnog procesa, od prvog kontakta do zaključenja prodaje
• predstavljanje proizvoda i usluga, priprema komercijalnih ponuda i vođenje pregovora
• razvoj i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa s ključnim klijentima
• izrada i provedba prodajnih planova za dodijeljene tržišne segmente
• redoviti terenski obilasci postojećih i potencijalnih klijenata
• praćenje prodajnih rezultata, ažuriranje podataka u CRM sustavu i izvještavanje o prodajnim aktivnostima
• pružanje operativne i organizacijske podrške direktorici poslovnog razvoja i upravi, u skladu s poslovnim potrebama i prioritetima

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Tražimo kandidata s 8–10 godina iskustva u aktivnoj B2B prodaji, s naglaskom na samostalno pronalaženje i pridobivanje novih klijenata, razvoj tržišta, vođenje pregovora i uspješno zaključivanje prodajnih poslova.

Ova je pozicija namijenjena osobi koja samostalno prepoznaje poslovne prilike, aktivno uspostavlja nove poslovne kontakte i preuzima odgovornost za ostvarivanje prodajnih ciljeva.

Potrebne kvalifikacije i vještine:

• 8–10 godina iskustva u aktivnoj B2B prodaji, s naglaskom na akviziciju novih klijenata
• dokazani rezultati u pridobivanju novih klijenata, razvoju tržišta i zaključivanju prodajnih poslova
• izražene komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
• proaktivan, samostalan i na rezultate usmjeren pristup radu
• spremnost na aktivno kontaktiranje potencijalnih klijenata, uključujući telefonsko kontaktiranje bez prethodne najave, terenski rad i službena putovanja
• napredno poznavanje paketa Microsoft Office, uključujući Excel, Word, PowerPoint i Outlook
• iskustvo u radu s CRM sustavima i ERP softverom
• važeća vozačka dozvola B kategorije
• dobro poznavanje engleskog jezika, najmanje na razini B2

Poslodavac ti nudi

• zasnivanje radnog odnosa na neodređeno vrijeme, uz probni rok u trajanju od šest mjeseci
• redovita primanja i stimulativne bonuse ovisno o ostvarenim rezultatima
• službeni mobilni telefon
• samostalnost i fleksibilnost u organizaciji rada
• mogućnosti stručnog usavršavanja i profesionalnog napredovanja
• podržavajuće i suradničko radno okruženje
• zaposlenje s punim radnim vremenom, pet dana u tjednu, u prijepodnevnoj smjeni

Vrsta zaposlenja: Stalni radni odnos na neodređeno vrijeme, s punim radnim vremenom i probnim rokom u trajanju od šest mjeseci.