Business Development Manager (BDM)

RESIDIR NO EQUADOR

• Desenvolver estratégias de entrada em contas estratégicas e clientes potenciais, utilizando metodologias de Account-Based Selling.

• Identificar e mapear stakeholders e tomadores de decisão.

• Elaborar planos estratégicos de contas para abertura e desenvolvimento de novos negócios.

• Construir relacionamentos com executivos C-Level e decisores de negócio.

• Conduzir reuniões de discovery para compreender desafios, necessidades e objetivos dos clientes.

• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais qualificadas até a etapa de proposta.

• Garantir clareza na apresentação do ROI, proposta de valor e storytelling comercial.

• Transferir oportunidades qualificadas ao Líder do Território e acompanhar os Sales Specialists durante o processo de vendas.

• Coordenar com equipes de Sales Specialist e Pré-vendas o avanço das oportunidades.

• Gerenciar contratos comerciais e manter as informações atualizadas no CRM.

• Acompanhar o pipeline estratégico de novos clientes (Greenfield).

• Manter o forecast atualizado e reportar a evolução das oportunidades comerciais.

• Posicionar a Xertica como parceira consultiva e estratégica junto aos clientes.

?RESIDIR NO EQUADOR

RESIDIR NO EQUADOR

?• Experiência em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de negócios Enterprise.

• Conhecimento em soluções Google Cloud, Inteligência Artificial e Segurança.

• Experiência em vendas complexas e negociações de alto nível.

• Capacidade de desenvolver estratégias de entrada em contas estratégicas (Account-Based Selling).

• Experiência na identificação e mapeamento de stakeholders.

• Habilidade para desenvolver planos estratégicos de contas (Account Plans).

• Experiência no gerenciamento de oportunidades comerciais e pipeline.

• Conhecimento em elaboração de propostas de valor e análise de ROI.

• Experiência no acompanhamento de forecast e utilização de CRM.

• Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.