Business Development Manager (BDM) de Serviços

Buscamos BDMs – Business Development Managers (Senior) para atuação estratégica na venda de Serviços Profissionais e Serviços Gerenciados de tecnologia, com foco em cloud pública e privada, infraestrutura crítica e operações de TI. A unidade de negócios é a Telefonica Cloud Brasil, atuando em conjunto com a Vivo Empresas. Local de trabalho: São Paulo-SP. Modelo de Trabalho: Híbrido.

O(a) profissional será responsável por desenvolver novos negócios e expandir contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas e complexas, com interação direta com executivos C‑level, lideranças de TI e áreas de compras, apoiando clientes desde assessments e diagnósticos, passando por migração e modernização, até a operação gerenciada contínua.

Principais responsabilidades

• Atuar como responsável pelo desenvolvimento de novos negócios (Business Development) em serviços profissionais e gerenciados.
• Interagir com os Gerentes de Negócios da Vivo Empresas para gerar pipeline e conduzir oportunidades em conjunto.
• Prospectar, qualificar e expandir oportunidades em clientes estratégicos e grandes contas.
• Conduzir reuniões de discovery executivo e técnico, entendendo desafios de negócio, requisitos operacionais e prioridades do cliente.
• Orquestrar a construção das soluções junto aos times de pré‑vendas, arquitetura, engenharia, operações e delivery.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, escopos de serviço (SOW), business cases e análises de TCO/ROI.
• Liderar negociações de alta complexidade, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de médio e longo prazo.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança do funil no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.
• Identificar oportunidades de cross‑sell e up‑sell, ampliando o portfólio de serviços dentro da base de clientes.

Portfólio de soluções

Serviços Profissionais

• Migração de ambientes para nuvem
• FinOps (governança e otimização de custos em cloud)
• Assessment e diagnóstico de ambientes de TI

Serviços Gerenciados

• Gestão de ambientes em nuvem pública e privada
• Sustentação e manutenção de ambientes
• NOC (monitoramento 24x7)
• Hosting e Colocation
• Serviços gerenciados de infraestrutura e operações

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Atuação prévia em integradores de sistemas e/ou consultorias de tecnologia.
• Vivência consistente na venda de serviços profissionais e serviços gerenciados.
• Forte domínio de vendas complexas, de alto ticket, com múltiplos decisores.
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento executivo.
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Ensino superior completo.

Diferenciais

• Conhecimento em cloud pública e privada, ambientes híbridos ou multicloud.
• Experiência com FinOps, governança, NOC, hosting e colocation.
• Certificações desejáveis: Cloud (AWS/Azure/GCP), FinOps e/ou ITIL.

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