Business Development Manager (BDR) / Growth Researcher — AI / Digital Employees

Ми будуємо компанію, яка допомагає бізнесу цифровізувати операційні процеси та впроваджувати AI-powered digital employees.
Ми не продаємо AI заради AI. Знаходимо конкретний бізнес-процес, перебудовуємо його та створюємо систему, яка бере на себе значну частину роботи — від аналізу інформації та прийняття типових рішень до виконання дій у корпоративних системах.
Ми самі ведемо операційний бізнес із двома кухнями, командою близько 50 людей та 70 000 клієнтів, тому спочатку тестуємо AI-рішення на власних процесах, а вже потім переносимо їх на зовнішній ринок.
У нас вже є кілька власних production-рішень, зокрема Loopa, Capex та інші внутрішні системи.

Зараз наше завдання - знайти процеси, які мають значно більшу цінність на зовнішньому ринку, отримати перші комерційні проєкти та знайти повторювані патерни, з яких можна створити масштабовані продукти.

Кого шукаємо:
Нам потрібна людина на стику Business Development, outbound sales та market research.
Це не класичний SDR, де головна мета — призначити якомога більше зустрічей.
Твоя задача — знаходити дорогі бізнес-проблеми, за вирішення яких компанії готові платити від $5,000+, і будувати потік таких opportunities.
Ти працюватимеш безпосередньо з Founder/CEO.

Що потрібно буде робити:

• Досліджувати ринок та перевіряти гіпотези щодо бізнес-процесів.
• Знаходити компанії, де є великий обсяг повторюваної операційної роботи.
• Знаходити decision makers та виходити на контакт через LinkedIn, email та інші B2B-канали.
• Проводити первинну кваліфікацію: процес, обсяг, біль, економіка, системи, відповідальний, бюджет та актуальність.
• Передавати якісні opportunities Founder'у для глибокого discovery та продажу.
• Фіксувати market intelligence: які проблеми повторюються, у яких компаніях та за що готові платити.
• Допомагати знаходити 1–2 повторювані процеси, які потенційно можна перетворити на digital employee / reusable product.

Ти не маєш самостійно продавати складні AI-рішення або проектувати їх. Твоя зона відповідальності — знайти проблему, правильну компанію та створити якісний opportunity.

Що для нас важливо:

• 2+ роки B2B sales / SDR / BDR / Business Development.
• Сильний outbound та research.
• Вміння самостійно знаходити компанії та decision makers.
• Грамотна письмова комунікація.
• Вміння ставити питання, слухати та докопуватися до реальної проблеми.
• Системність та робота з CRM.
• Англійська від B2.
• Комфортна робота з невизначеністю та гіпотезами.

Буде плюсом: SaaS, IT services, AI, automation, CRM/ERP, consulting, продаж складних B2B-рішень.Перший квартал

Як виглядатиме перші 3 місяці:
Місяць 1:
дослідження ринку, 300–500 target accounts, запуск outbound, перші 20–30 якісних розмов.
Місяць 2:
фокус на найперспективніших напрямках, 25–30 якісних розмов, 5–10 qualified opportunities, перші комерційні пропозиції.
Місяць 3:
аналіз отриманих opportunities та пошук повторюваного процесу, який можна масштабувати.
Ціль — отримати перші оплачувані проєкти від $5,000+ та знайти процес, який повторюється у різних компаніях.

Що ми пропонуємо:

• $1,500–2,000 base + бонуси.
• Прямий контакт із Founder/CEO.
• Вплив на продуктовий напрям компанії.
• Роботу з реальними AI-рішеннями, які вже використовуються в production.
• Досвід на стику B2B Sales + Market Research + AI + Product Discovery.
• Можливість вирости у Head of Business Development / Growth.

Відбір:
1. Intro call.
2. Розмова з Founder.
3. Практичне завдання: знайти 20 релевантних компаній, decision makers та запропонувати, як перевірити одну business hypothesis за 2 тижні.