Business Development Manager｜BU2 業務經理（國際區）

全球航運產業正加速走向低碳與電氣化，純電與 Hybrid 動力系統逐漸成為下一世代船舶的重要發展方向。行競科技 XING Mobility 將核心「浸沒式冷卻電池技術」導入 Marine Battery System，以高安全性、高功率與高效熱管理的電池解決方案，回應海事應用對安全、性能與可靠度的嚴苛要求。

本職位隸屬於 BU2 ESS & Marine，你將聚焦全球船舶電氣化市場，與船東、船廠、Naval Architect、Marine System Integrator、Propulsion System Provider 等產業夥伴共同開發市場，從前期應用規劃、Battery Sizing、Design-in，一路參與 Prototype、Sea Trial 到最終量產落地。

這不只是一份銷售 Marine Battery 的工作。我們期待你深入理解不同船舶的應用場景與客戶需求，串聯客戶、合作夥伴與內部技術團隊，在商務機會、系統整合與船級規範之間找到可行方案，讓創新的電池技術真正駛向全球海洋。

【工作內容】

1. 負責 Marine Battery System 與船舶電氣化相關產品之市場及客戶開發維護。
2. 開發船廠、船東、Naval Architect、Marine System Integrator、Propulsion System Provider 及相關海事產業合作夥伴。
3. 推動純電船、Hybrid Vessel、Workboat、Ferry、Yacht、Commercial Vessel 等電氣化專案。
4. 蒐集並確認客戶需求，
5. 與內部技術團隊合作，將客戶需求轉化為具體產品與系統方案。
6. 協助客戶進行 Battery Sizing、System Configuration 及初步應用規劃。
7. 負責 RFQ、Quotation、Commercial Proposal、Sample / Prototype、NDA、Contract Negotiation 等商務流程。
8. 推動產品進入客戶 AVL、Design-in、Prototype、Sea Trial 及量產流程。
9. 協調 Classification Society 相關需求，包括 DNV、ABS、BV、LR 等船級規範及認證要求。
10. 管理 Sales Pipeline、Forecast、Project Timeline、Commercial Milestone 及 Revenue Target。
11. 建立區域代理商、經銷商、系統整合商與策略合作夥伴。
12. 參與國際海事展會、技術論壇及客戶活動，建立市場與品牌曝光。
13. 蒐集競爭對手、船舶電氣化政策、市場價格及產業發展情報。
14. 協助規劃產品 Roadmap，將前線市場需求回饋至產品與技術團隊。

【主要市場】
全球

※ 實際職稱將依候選人之經歷、專業能力及面談結果核定。