Business Development Manager (Bulgaria & Serbia)

Legarithm – ліцензований корпоративний провайдер та консалтингова юридична компанія, що вже 6 років забезпечує комплексний правовий супровід бізнесу в Україні, ЄС та США.
Ми запускаємо новий міжнародний продукт – платформу підписки на бухгалтерські послуги для малого та середнього бізнесу, яка змінює класичний підхід до бухгалтерського аутсорсингу.
Першими країнами запуску стануть Болгарія та Сербія, з подальшим розширенням. Тому зараз ми шукаємо людину, яка стане драйвером виходу продукту на нові ринки: знайде перших клієнтів, побудує партнерську екосистему, сформує локальну GTM-стратегію та допоможе зробити продукт максимально релевантним потребам локального бізнесу.
📍 Локація: Софія / Белград або віддалено з можливістю регулярних поїздок до Болгарії та Сербії
🕒 Формат: Full-time
❗️Мова: Вільна англійська та українська. Болгарська та/або сербська буде значною перевагою.

Що на тебе чекає

• Запуск нового продукту на ринках Болгарії та Сербії.
• Побудова комерційної стратегії виходу на ринок та пошук найефективніших каналів залучення клієнтів.
• Формування мережі партнерів серед бухгалтерських компаній, юристів, банків, бізнес-асоціацій та підприємницьких спільнот.
• Самостійно будувати та вести повний цикл B2B продажів: від першого контакту до онбордингу клієнта.
• Представлення компанії на локальних бізнес-подіях, конференціях та професійних заходах.
• Вести CRM, будувати ефективну воронку продажів.
• Збирати фідбек від ринку, формувати вимоги до розвитку продукту та готувати технічні завдання для команди розробки.
  
  

Від тебе очікуємо

• Від 3 років досвіду у B2B продажах або Business Development у SaaS, FinTech, Accounting, LegalTech або суміжних сферах.
• Мінімум 1 рік досвіду запуску нового продукту, напряму або ринку "з нуля".
• Вмієте знаходити клієнтів, будувати довгострокові партнерства та вести переговори з власниками бізнесу, CFO і фінансовими директорами.
• Успішний досвід outbound-продажів та холодного пошуку клієнтів.
• Любите аналізувати ринок, знаходити нові можливості та пропонувати рішення, які допомагають бізнесу швидше зростати.
• Вільно володієте англійською мовою.
• Готові регулярно відвідувати Болгарію та Сербію, знайомитися з локальним ринком і будувати сильну мережу контактів.

Буде перевагою:

• Досвід у сфері бухгалтерських, payroll, HR, compliance або юридичних сервісів.
• Досвід роботи на ринках Центральної та Східної Європи або Балкан.
• Знання болгарської та/або сербської мов.
  
  

Що ми пропонуємо:

• Реальний вплив на продукт, стратегію розвитку компанії та прийняття ключових рішень.
• Оплачені відрядження, участь у міжнародних конференціях та можливість швидко розширювати професійне коло контактів.
• Систему доходу без обмежень: конкурентна базова ставка (обговорюється індивідуально) + високі комісійні від закритих угод.
• Офіційний контракт та роботу в справді глобальному бізнес-середовищі.
• Забезпечення робочим ноутбуком.
• Стандартний графік (пн-пт), але з розумною гнучкістю – ми орієнтуємося на результат та закриті угоди, а не на години.
• Дружню мультикультурну команду, яка завжди підтримає ваші ініціативи!