Business Development Manager / Commercial Hunter (Servicios de Restauración Colectiva)

Descripción

Compass Group España es parte de Compass Group PLC, líder mundial en Restauración y Support Services. Desde hace más de 50 años ofrecemos nuestros servicios en sectores clave de Business & Industry, Healthcare, Seniors, Education, Sports & Leisure y Catering con un portfolio de marcas reconocidas en el mercado. Estamos entre los 10 primeros empleadores a nivel mundial, contamos con un equipo de 600.000 personas en 50 países, servimos alrededor de 4 mil millones de comidas al año y trabajamos cada día con 40.000 clientes. A lo largo de estos años se ha mantenido el compromiso de nuestro equipo con nuestros clientes, la calidad de nuestro servicio y nuestro espíritu de innovación. La receta del éxito Compass: experiencia, confianza, compromiso y el mejor equipo de profesionales. Si quieres compartir nuestro proyecto, únete a este gran equipo. Eurest Colectividades S.L garantiza la igualdad de oportunidades, así como la equidad en la valoración de las candidaturas adscritas al presente proceso de selección.

Funciones

Multinacional líder en el sector de la restauración colectiva busca incorporar en sus oficinas de Madrid a un/a Business Development Manager (Perfil Hunter). Te encargarás de la captación proactiva de nuevas cuentas y clientes corporativos, liderando procesos de venta consultiva dirigidos a altos interlocutores (Dirección de RRHH, Compras, Servicios Generales, Dirección General, etc.)

Funciones principales:
- Prospección y captación activa (Hunter): Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
- Venta consultiva B2B: Detectar necesidades específicas de cada cliente para diseñar y presentar soluciones de restauración a medida.
- Relación con Key Decision Makers: Interlocución directa con Directores de RRHH, Compras y Facility Management.
- Elaboración de propuestas económicas: Preparación de ofertas comerciales y modelos financieros de cierta complejidad operativa y de margen.
- Negociación y cierre de acuerdos: Liderar el ciclo completo de venta hasta la firma del contrato.
- Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias del sector para optimizar la estrategia comercial.

Requisitos

- Experiencia: Al menos 3–5 años en posiciones comerciales con perfil claramente prospector (hunter) en venta B2B de servicios (valorable restauración colectiva, facility services, catering o servicios corporativos).
- Idiomas: Nivel alto / fluido de inglés (C1), utilizado habitualmente para interlocución o reporte.
- Herramientas analíticas: Dominio medio/alto de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas avanzadas, modelos de costes y márgenes) para la confección de cuentas de explotación y ofertas económicas complejas.
- Carnet de conducir: Permiso B de conducir y hábito de conducción.
- Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para desplazamientos puntuales según las necesidades del negocio/clientes.
- Fuerte orientación a objetivos y cierre de operaciones
- Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presencia y capacidad de influencia ante comités de dirección

Se ofrece

Ofrecemos:
- Incorporación a una compañía multinacional de referencia en su sector.
- Puesto estable en compañía en crecimiento continuo.
- Vehículo de empresa.
- Importante paquete retributivo compuesto de fijo y variable.
- Plan de formación y desarrollo profesional
- Participar en procesos comerciales nacionales e internacionales con empresas de referencia en todos los sectores.
- Jornada de lunes a jueves de 9:00 a 18:30 y Viernes de 9:00 a 14:00
- Modelo híbrido, con un día de teletrabajo a la semana.
- Jornada Intensiva de 8:00 a 15:00 el mes de Agosto.
- Comedor de empreas gratuito