Business Development Manager (EE. UU.)

En ABEI estamos construyendo una de las empresas que va a decidir cómo se mueve la energía limpia en este mercado. Lo hacemos a máxima velocidad, en un sector que todavía se está definiendo — lo que significa que las decisiones que tomamos ahora van a pesar durante décadas.

Somos una empresa joven, que va rápido y todavía se está construyendo. Quien llega aquí y lo hace suyo, crece más rápido de lo que crecería en cualquier otro sitio.

Contexto del rol:

ABEI Energy es una compañía española de energías renovables con actividad internacional y presencia creciente en Estados Unidos. Buscamos a la persona que lidere nuestra estrategia de inversión y crecimiento inorgánico en el mercado estadounidense.

Ubicación: Madrid, España · viajes frecuentes dentro de EE. UU. y a Madrid

Misión del puesto:

Definir y ejecutar la estrategia de inversión y M&A de ABEI Energy en EE. UU. para tecnologías Classic Tech (solar fotovoltaica, eólica y almacenamiento). Originar, evaluar y llevar a cierre adquisiciones de proyectos, carteras y plataformas, así como acuerdos de codesarrollo, para construir una cartera de activos de calidad, financiable y alineada con la estrategia del Grupo. Será la referencia de ABEI ante inversores, desarrolladores, utilities, socios financieros y autoridades en el mercado estadounidense.

Responsabilidades principales:

Estrategia y originación

• Definir la tesis de inversión en EE. UU.: mercados ISO/RTO y estados prioritarios, tecnologías, fase de entrada de los activos y criterios de retorno.
• Construir una red de originación propia con desarrolladores, fondos, IPPs, utilities y asesores, que genere oportunidades fuera de los procesos competitivos.
• Identificar, cribar y priorizar adquisiciones de proyectos (de early-stage a RTB/NTP), carteras en desarrollo y activos en operación, además de acuerdos de codesarrollo.
• Evaluación de inversión y due diligence
• Evaluar la calidad del pipeline y el riesgo de ejecución: control de suelo, permisos estatales y de condado, posición en la cola de interconexión, estudios de red y costes de refuerzo.
• Analizar la bancabilidad comercial y regulatoria: estrategia de offtake (PPAs corporativos y con utilities, coberturas, exposición merchant), créditos fiscales federales (ITC/PTC), tax equity, transferibilidad y su evolución normativa.
• Liderar la due diligence técnica, legal, fiscal y de mercado, coordinando a los asesores externos y trasladando los hallazgos a precio y contrato.
• Preparar los business cases y la documentación para el Comité de Inversión hasta la decisión final de inversión.

Ejecución de operaciones

• Liderar la negociación: term sheets, LOI, MIPA/PSA, acuerdos de desarrollo y codesarrollo, earn-outs y pagos por hitos.
• Acompañar las operaciones hasta el cierre y la financiación (tax equity, deuda de construcción, back-leverage) junto a los equipos de Finanzas, Legal y Structured Finance.
• Asegurar el traspaso ordenado de los activos adquiridos a Desarrollo, Construcción y Asset Management.

Mercado y representación

• Seguir la evolución del mercado (precios de PPA, valoraciones de transacciones, colas de interconexión, cambios regulatorios y de política industrial) y trasladar sus implicaciones a la estrategia.
• Representar a ABEI Energy ante inversores, socios industriales, autoridades y comunidades locales.
• Reportar periódicamente a la Dirección en España sobre pipeline, operaciones en curso y riesgos.

Lo que esperamos de ti:

• Más de 10 años en origination, desarrollo de negocio, M&A o inversión en renovables, con experiencia directa en el mercado estadounidense.
• Historial demostrable de operaciones cerradas (adquisiciones, codesarrollos o cierres financieros) en solar FV, eólica o BESS, con papel protagonista en la negociación.
• Experiencia preparando casos de inversión para comité y llevando proyectos hasta RTB/NTP, FID o financial close.
• Conocimiento sólido de los mercados ISO/RTO (ERCOT, PJM, MISO, CAISO, SPP u otros), de los procesos de interconexión y del marco de incentivos fiscales federales.
• Conocimiento de las estructuras de financiación habituales en EE. UU.: tax equity, transferencia de créditos, deuda de construcción y back-leverage.
• Titulación universitaria en Ingeniería, Economía, ADE, Derecho o afín. MBA o posgrado en finanzas, valorable.
• Inglés C1. Español muy valorable: la dirección del Grupo y el reporting están en Madrid.
• Visión estratégica y criterio de inversión, incluida la capacidad de descartar una operación a tiempo.
• Capacidad negociadora con contrapartes institucionales.
• Autonomía e iniciativa para levantar una función en un mercado en crecimiento.
• Pensamiento analítico que integra lo técnico, lo comercial, lo regulatorio y lo financiero.
• Comunicación clara con comités de dirección y equipos multiculturales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a EE.UU.