Business Development Manager - EX Mobile Devices

Business Development Manager – EX Mobile Devices

Dla naszego klienta, międzynarodowej organizacji działającej w branży automatyki przemysłowej i rozwiązań z zakresu ochrony przeciwwybuchowej, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager – EX Mobile Devices. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za rozwój biznesu w obszarze specjalistycznych urządzeń mobilnych przeznaczonych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem, rozwijanie długofalowych relacji z klientami, współpracę z zespołem Account Managerów oraz prowadzenie projektów sprzedażowych na rynku polskim i wybranych rynkach zagranicznych.

Lokalizacja i tryb pracy: Jesteśmy otwarci na osoby z całej Polski, praca zdalna + wyjazdy do Klientów (3 razy w tygodniu)

Obowiązki:

• Rozwijanie sprzedaży i możliwości biznesowych w obszarze specjalistycznych urządzeń mobilnych przeznaczonych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem (EX).
• Rozwijanie relacji z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych na powierzonym rynku.
• Wdrażanie polityki sprzedażowej i realizacja strategii rozwoju biznesu w Polsce oraz na wybranych rynkach zagranicznych: Litwie, Łotwie, Ukrainie, Finlandii i Estonii.
• Identyfikowanie nowych projektów oraz prowadzenie ich przez kolejne etapy procesu sprzedażowego — od rozpoznania potrzeb klienta po wdrożenie rozwiązania.
• Koordynowanie działań handlowych i współpraca z regionalnymi Account Managerami w celu skutecznej realizacji projektów sprzedażowych.
• Rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz opieka nad wybranymi klientami bezpośrednimi.
• Współpraca z Product Managerem w Niemczech oraz zespołami wewnętrznymi w celu dopasowania rozwiązań do potrzeb klientów i specyfiki poszczególnych rynków.
• Prowadzenie i koordynowanie projektów od etapu sprzedaży do wdrożenia, z uwzględnieniem dłuższych cykli decyzyjnych i sprzedażowych.
• Monitorowanie rynku, identyfikowanie nowych możliwości oraz rozwijanie portfela klientów i przyszłych projektów biznesowych.

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B urządzeń mobilnych, rozwiązań przemysłowych, urządzeń do pracy w trudnych warunkach lub specjalistycznego sprzętu dla przemysłu.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży urządzeń certyfikowanych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem (EX/ATEX) lub rozwiązań dla przemysłu.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, budowaniu relacji z klientami i prowadzeniu projektów handlowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych, również o dłuższym cyklu decyzyjnym.
• Umiejętność budowania relacji z klientami biznesowymi, prowadzenia negocjacji i identyfikowania ich potrzeb.
• Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedażowymi, dystrybutorami lub partnerami biznesowymi.
• Umiejętność planowania działań handlowych, rozwijania pipeline’u sprzedażowego i koordynowania kilku projektów jednocześnie.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na długofalowy rozwój biznesu.
• Gotowość do podróży służbowych, obejmujących około 3 dni w tygodniu.
• Dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca współpracę z międzynarodowymi zespołami.

Oferujemy:

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe na podstawie umowy o pracę.
• Roczny system premiowy powiązany z wynikami biznesowymi firmy.
• Samochód służbowy klasy premium z kartą paliwową, również do użytku prywatnego.
• Prywatną opiekę medyczną częściowo finansowaną przez pracodawcę.
• Ubezpieczenie na życie.
• Dofinansowanie kursów języka angielskiego.
• Laptop i telefon służbowy.
• Możliwość samodzielnego rozwijania biznesu na kilku rynkach i wpływania na kierunek działań sprzedażowych.
• Współpracę z międzynarodowym zespołem oraz udział w projektach związanych ze specjalistycznymi rozwiązaniami mobilnymi dla przemysłu.