Business Development Manager - Export (F/M)

Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager – Export, odpowiedzialnej za pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych.

W tej roli będziesz aktywnie rozwijać nowy biznes - identyfikować perspektywiczne rynki i partnerów, budować pipeline sprzedażowy, prowadzić rozmowy i negocjacje oraz doprowadzać potencjalnych klientów do rozpoczęcia współpracy handlowej.

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz aktywnie zdobywać nowy biznes, dobrze czujesz się w inicjowaniu kontaktów, budowaniu relacji od podstaw i docieraniu do decydentów, a najbardziej motywuje Cię moment, w którym potencjalny klient staje się realnym partnerem biznesowym.

Twój zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów, importerów, dystrybutorów i partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych,
• identyfikowanie perspektywicznych rynków, segmentów oraz nowych możliwości biznesowych dla portfolio Consumer Goods,
• samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzenie działań prospectingowych i docieranie do kluczowych osób decyzyjnych,
• prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji portfolio i rozmów dotyczących potencjalnej współpracy,
• analiza potencjału nowych klientów i rynków,
• przygotowywanie ofert i propozycji współpracy,
• prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, portfolio i modelu współpracy,
• koordynowanie procesu prowadzącego do podpisania umowy i uruchomienia nowego klienta,
• współpraca z zespołem marketingu w zakresie doboru portfolio, argumentacji produktowej i materiałów wspierających sprzedaż,
• współpraca z innymi działami firmy przy uruchamianiu nowych klientów i rynków, jak również współpraca z biurem obsługi klientów,
• monitorowanie konkurencji oraz zmian zachodzących na rynkach zagranicznych,
• regularne raportowanie pipeline'u i statusu prowadzonych projektów,
• udział w targach, konferencjach i spotkaniach biznesowych.

Nasze wymagania:

• doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub eksporcie, na podobnych stanowiskach (np. New/International Business Development Manager, Export Manager, Sales Manager, Specjalista ds. handlowych B2B, Specjalista ds. sprzedaży zagranicznej),
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach zagranicznych, w tym doświadczenie we współpracy z importerami i dystrybutorami,
• doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej,
• umiejętność samodzielnego budowania pipeline'u sprzedażowego od podstaw,
• doświadczenie w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych i negocjacji handlowych,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji,
• orientacja na cel i konsekwencja w prowadzeniu długoterminowych procesów sprzedażowych,
• inicjatywa, samodzielność i przedsiębiorcze podejście do rozwoju biznesu,
• umiejętność oceny potencjału rynku i możliwości biznesowych,
• wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania relacji,
• dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia kilku procesów jednocześnie,
• gotowość do regularnych podróży zagranicznych,
• umiejętność pracy z CRM i uporządkowanego prowadzenia pipeline'u.

Mile widziane:

• doświadczenie w otwieraniu nowych krajów lub regionów sprzedażowych,
• doświadczenie w budowaniu i rozwoju sieci agentów,
• znajomość dodatkowego języka obcego.

To oferujemy:

• pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku
• dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin
• przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły
• dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy
• budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju
• dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej
• pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie
• dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”)
• wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą
• partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę

O nas:

ICB Pharma to polska, rodzinna firma technologiczna o międzynarodowym zasięgu. Od ponad 25 lat tworzymy własne rozwiązania z pogranicza chemii i biologii - od pomysłu i badań w naszych laboratoriach, aż po gotowy produkt obecny na światowych rynkach.

Pracujemy w czterech głównych obszarach: ochronie zdrowia ludzi (Health Care), zdrowiu i dobrostanie zwierząt (Animal Health), zrównoważonym rolnictwie i ogrodnictwie (Crop Solutions) oraz kontroli szkodników (Pest Innovations). W wielu produktach wykorzystujemy własne, zaawansowane technologie, w tym mikro- i nanokapsulację.

Ważną częścią ICB Pharma jest własne zaplecze badawczo-rozwojowe i analityczne. Współpracujemy z renomowanymi instytucjami naukowymi z całego świata, uczestniczymy w projektach badawczych i rozwijamy również komercyjną działalność laboratoriów chemicznych.

Dziś nasze rozwiązania są stosowane w 90 krajach na 6 kontynentach, a w portfolio mamy ponad 180 produktów.

To, co nas napędza, to szukanie nowych rozwiązań tam, gdzie standardowe podejście już nie wystarcza. Łączymy naukę z przedsiębiorczością, a pomysły z realnym wdrożeniem. Działamy globalnie, ale rodzinne DNA wciąż jest ważną częścią tego, kim jesteśmy. Stawiamy na dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę. Cenimy odpowiedzialność, inicjatywę i szersze spojrzenie - bo każdy z nas ma wpływ na rozwój firmy.

Naszym celem jest tworzenie produktów, które są skuteczne, bezpieczne i realnie odpowiadają na potrzeby ludzi, zwierząt i środowiska.